Инвестиции в стартапы

Итак, у вас есть проект, который вы не против воплотить в жизнь; но нет денег, необходимых для успешного старта. Естественно, вам нужны инвестиции в стартапы, после которых средств должно быть более чем достаточно. Здесь главное —  не прогадать и вовремя получить выгодное предложение. Вот только новички в этой сфере просто теряются и не могут правильно сформулировать свое отношение к инвесторам и те требования, которые они собираются предъявлять.

Мы не будем говорить о проектах, которые уже работают и приносят достаточный для найма профессионального фрилансера доход. Речь пойдет о стартапах, которые не имеют за душой ничего, кроме интересной идеи и огромнейшего желания воплотить её в жизнь, используя при этом деньги инвестора (так как своих сбережений явно недостаточно для выхода на рынок).

Правило трех F

Многие в своих начинаниях заходят слишком далеко, делая типичные ошибки и стараясь надавить на потенциального инвестора. Кроме того, многие начинают не с той точки —  они сразу отправляются в банк и к профессиональным инвесторам, в то время как среди их родственников и друзей есть люди, готовые помочь материально. Знаменитое правило «Трех F» (Family, Friends, Fools) действует практически безотказно. Как правило, у «своих» не спрашивают все детали, поэтому вы сможете рассказать основную идею, представить выгоды —  можно и в неформальном обсуждении —  и получить свои деньги без многочисленных собеседований и череды отказов. Кроме того, родных людей проще заразить оптимизмом и уверенностью в деле.

Обращение к профессиональным инвесторам

Если привлечение инвестиций от родственников и друзей обернулось фиаско, стоит задуматься о более традиционных способах получения денег: от банков, фондов и других инвесторов, предлагающих свою помощь. Тут главное —  найти как можно больше вариантов и тщательно проработать стратегию разговора, не допуская типичнейших ошибок, которые сразу же показывают вашу неуверенность и, с большой вероятностью, непригодность для сотрудничества с инвесторами, готовыми платить приличные деньги за стартап.

Где искать?

Найти инвесторов не так просто, как может показаться на первый взгляд. Кто-то требует отдать ему больше половины прибыли, кто-то устанавливает свои сроки или условия, в которых должна работать команда. Естественно, вам захочется выбрать из предложенных вариантов наиболее адекватные. Найти их можно на специальных площадках, некоторые из которых мы вам сейчас представим:

• RUSBASE. Одна из самых крупных и известных площадок для привлечения инвесторов. Все, что вам нужно сделать — зарегистрироваться и описать свой проект. В вашем распоряжении будет весь функционал сайта, в том числе и несколько поддерживающих сервисов, которые помогут вам создать презентацию или обеспечить полное сопровождение. Также вы можете прочитать ряд интересных статей и посмотреть, какие проекты в последнее время получили инвестиции (последняя функция — гарант того, что стартапы действительно получают средства);
• ToWave. Порядка десятка страниц, на которых вы можете найти реальных инвесторов. Вы просто выбираете понравившихся, переходите на их сайты, анализируете полученную информацию (в том числе и стартапы, которые уже поддерживаются этим инвестором) и решаете, нужно ли к нему обращаться или лучше выбрать кого-нибудь другого. На сайте есть свой блог, новости и набор статей —  что-то из этого действительно стоит внимания, но некоторые моменты лучше уточнять на первом ресурсе;
• Azium. Это что-то вроде социальной сети для инвесторов и стартапов. Если вы хотите вдохновиться чужими идеями или выложить результат работы на обсуждение, то этот ресурс — то, что вам нужно. Интерфейс крайне прост, а составленный рейтинг проектов и инвесторов поможет вам лучше сориентироваться;
• Napartner. Это скорее биржа, чем площадка. В рейтинги попадает из-за наличия стартапов и инвесторов разных направлений. Есть раздел, в котором описываются проекты, получившие финансирование.

Чего не стоит делать при размещении проекта на площадке?

Начинающие предприниматели очень часто делают достаточно глупые ошибки, которые отпугивают инвесторов. Вот три основных момента, которых стоит избегать при описании идеи на любой площадке:

• Оттягивание времени поиска инвесторов. Если вы придумали интересную идею и готовы представить её инвесторам, не тяните, ведь чем больше вы ждете, тем больше вероятность того, что кто-то другой воплотит в жизнь похожий проект. Это не значит, что нужно забывать про документацию и прочие моменты, которые описаны дальше. Просто если у вас все готово, не обсуждайте проект со всеми знакомыми, а сразу же создавайте профили на площадках и начинайте поиск;
• Скрытие информации о проекте. Многие считают, что их идею тут же украдут. Это не так: процент краж идей крайне мал, так что вы можете дать потенциальным инвесторам чуть больше информации, чтобы они смогли оценить идею по заслугам;
• Недостаточная конкретность. Существуют сотни самых разных проектов, так что постарайтесь использовать меньше общих слов. Больше конкретики, указывайте те области, в которых будет полезен ваш проект, показывайте его уникальность на примерах и сравнениях.

Как работать с инвесторами?

Просите адекватную сумму

Даже очень умные люди могут потерять голову, если почувствуют возможность получить достаточно большую сумму денег. Это нормально: тут главное переболеть этим как можно быстрее и понять, что инвесторы будут читать каждую строчку в вашей смете, придираясь даже к мелочам. Если разница между сметой и запрошенной суммой будет достаточно большой, в выплате вам откажут не задумываясь. Необоснованные требования никоим образом не показывают размах вашего воображения. Этим необдуманным жестом вы покажете, что абсолютно несерьезно относитесь к делу.

Будьте самим собой

Это не значит, что нужно вести себя  как дома. Просто успокойтесь и не стройте из себя очень важную шишку, которая снизошла до инвесторов, чтобы обсудить пару рабочих моментов. Можно постараться и выглядеть лучше, чем ваш инвестор, но зачем? Вы приходите просить деньги и одновременно с этим показываете, что сами в них не нуждаетесь. Согласитесь, что небольшой парадокс налицо. Обычные джинсы и кофта подойдут как нельзя лучше — это самая лучшая одежда для тех, кто решил получить венчурные инвестиции. И последняя деталь: если ваш имидж будет очень убедительным и вам поверят, может сложиться неприятная ситуация недопонимания, когда инвестор считает, что вы слишком требовательный работник и ваши запросы намного больше, чем ваша реальная стоимость на рынке труда.

Не врите будущему партнеру

Это один из самых важных и сложных пунктов. Да, всегда говорить правду не получается, но это не так важно. Главное, уделяйте особенное внимание деталям, касающимся непосредственно области, в которой обозначен ваш стартап. Не забывайте рассказывать всё, что нашли, ведь рано или поздно инвестор получит эту информацию от других лиц, и тогда плодотворное сотрудничество вряд ли получится. В лучшем случае вы просто разойдетесь, в худшем —  придется платить, и платить много.

Не пожалейте времени: сделайте документацию

Если вы не принесли никакой документации,а вас до сих пор не выгнали, поздравляем: ваши потенциальные инвесторы очень терпеливые люди, которые просто не могут сразу указать вам на дверь. Никакие пламенные речи и попытки убедить людей в своей правоте не спасут вас. Скорее всего, инвестор выслушает то, что вы скажете и пойдет искать проект с лучшими работниками, которые будут готовы предоставить ему всю необходимую информацию о проекте. Даже если вы не знаете, как правильно составлять документацию, не отчаивайтесь. Сделайте что-то подобное, хотя бы распечатайте пару листочков с основной идеей. Дело в том, что ваша речь будет далеко не решающим фактором: инвестор тщательно изучит предложенную ему документацию (в каждой компании есть люди, которые делают такую работу) и только после этого еще раз обдумает ваше предложение и решит, так ли оно выгодно для него, как пытаетесь показать вы.

Исследуйте рынок

К сожалению, без грамотной оценки ситуации на рынке вы не получите денег, даже если сам проект вызвал бурю эмоций и желание поскорее начать совместную работу. Дело в том, что человек, который не удосужился проработать все стратегии и не узнал, с кем ему придется бороться, чтобы занять определенную нишу на рынке, не может привести дело к успеху. В лучшем случае, если ваш проект действительно гениален, вам предложат все-таки провести исследование и попробовать подать документы заново, иначе вы просто остаетесь без денег, наедине с идеей. Не стоит врать в исследовании: маркетологи инвесторов проведут свои и узнают правду в любом случае. Ну и, конечно, нужно использовать только надежные источники сведений, например, прессу  или любые публичные исследования рынка в этой области.

Придумайте, как потратить полученные деньги

Это очень важный момент. Грамотно прописанная смета может спасти ваш стартап. Инвестирование в стартапы не делается просто так: вы должны доказать, что траты не напрасны и они в ближайшие сроки окупятся. Подумайте, как это выглядит: вы просите деньги, а когда получаете их, начинаете думать, куда их потратить. Это неправильный подход: инвестор заинтересован в скорейшем возвращении вложений, и вот такие метания (а продолжаться они могут достаточно долго) уверенности в партнере не прибавляют. Впрочем, если проект действительно хорош, вам могут предложить составить смету и сделать еще одну попытку. В смете нужно указывать абсолютно все, в том числе и налоги. Если вы не знаете, как правильно все это посчитать, попросите знающего знакомого или наймите профессионала. Да, придется потратиться, но вы предстанете перед потенциальными инвесторами в совершенно новом свете.

Знание маркетинга может все решить

Да, хорошо, если вы выпускник какого-нибудь факультета информационных технологий и можете предложить миру свой проект, но человеку, который ничегошеньки не смыслит в маркетинге, лучше на время отступить. Можно начать изучать основы самому (при должном упорстве сделать это достаточно просто) или найти еще одного человека в команду. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы , что выбрать —  решать только вам. Если вы выбрали первый вариант, обратите внимание на замечательную книгу «Маркетинг от А до Я» Котлера. Поверьте, она очень поможет вам при открытии стартапа.

Найдите команду

Одиночка практически не имеет шансов получить деньги на свой проект. В принципе, это ожидаемо: если у вас нет команды, вас некому будет страховать, а это дополнительные риски. Кроме того, вы наверняка не сможете знать все, что нужно для успешного запуска стартапа —  для этого и нужна команда. Если вы уверены в своих силах и считаете, что можете справиться самостоятельно, просто сделайте вид, что у вас есть команда. Да, этот способ сложнее, и вы можете провалиться на какой-нибудь мелочи, но если все пойдет как надо, только вы получите достаточно большую выручку.

Не грубите

Если вы считаете, что знаете, как получить инвестиции в стартап, не стоит высказывать недовольство и всячески хамить инвесторам. Манипуляция выглядит попросту глупо, особенно если вы до этого никогда не работали подобными методами.  Вот пара самых распространенных фраз, которые обычно приводят к завершению сотрудничества:

• «Да меня с такой идеей для бизнеса американцы/японцы/немцы  на руках носить будут»;
• «У меня на самом деле очень много денег, но я бы хотел поработать с более опытным инвестором, который уже прошел через эту школу».

И это лишь малая часть того, что вы можете сказать не так. Вам либо не поверят и отправят домой, либо в корректной форме укажут на ошибки и нестыковки; после чего вы, опять же, отправитесь домой.

Держите себя в руках

Даже если инвестору абсолютно не интересно ваше предложение, будьте готовы уйти с гордо поднятой головой. Нет, это не значит, что нужно отказываться от идеи и идти работать продавцом. Просто будьте терпеливей, поработайте над ошибками и просто слабыми местами, и тогда вы сможете найти свою нишу на огромном рынке.

Найдите влиятельных покровителей

Если вы никому не известный студент или среднестатистический программист, не стоит сразу же штурмовать инвесторов снова и снова. Успокойтесь, отдохните, проанализируйте свои ошибки и только после этого отправляйтесь на следующую попытку. Если есть возможность,то просите помощи у известных людей.

Не стоит стесняться, особенно если ваш проект действительно хорош и вам не хватает какого-то маленького толчка, чтобы его запустить. Даже если этот известный человек никак не поможет вам материально, его имя в документах и положительные отзывы о вас, как о человеке и организаторе, сыграют хорошую службу с последующими инвесторами.