Я неоднократно встречал людей, которые, имея идею для создания бизнеса, опасаются, что «не пойдет». И многим из таких людей мне не удается донести тот факт, что ведь свою идею можно опробовать, затратив минимум средств. Конечно, вложить все же придется, но гораздо меньше, чем это может показаться на первый взгляд.
Как у всех
Сейчас я приведу пример того, как поступают все, и как поступал я, когда еще не знал, что можно делать по-другому.
Как правило, происходит это всё таким образом:
проверяем спрос на товар (услугу);
закупаем товар или же готовимся оказывать услуги, то есть – тратим деньги;
выбираем подходящее для торговли место и оплачиваем его;
ищем или ждем клиентов.
Кажется, правильно? Оказывается, что НЕТ! Несмотря на то, что выглядит вполне логично, можно, а иногда даже и нужно делать по-другому. Обратите внимание, что в приведенном примере непосредственно продажи (клиенты) находятся на последнем месте, а сначала идет трата денег.
Минимум затрат
Сейчас я приведу пример другого подхода к делу:
проверяем спрос;
подыскиваем покупателей или клиентов;
закупаем товар (готовим услугу);
ищем место, где будут осуществляться продажи.
Думаю, вы заметили, что я всего только поменял местами некоторые пункты, но на этот раз вначале стоит продажа, а уже потом речь идет о затратах. Если вдуматься, выходит, что ничто не мешает сперва подыскать клиента, а уже после купить товар и продать этот товар этому клиенту. Таким образом, вы гарантируете себе наличие клиентов и только в этом случае тратите деньги. Схема эта работает, что проверено много раз как теми, кому я ее советовал, так и в тех бизнес-проектах, где я участвовал сам.
Исключение
В качестве исключения можно назвать товары первой необходимости. Например, хлеб: никто ведь не станет сначала искать покупателей, а только потом печь его. Тут, конечно, наоборот. Но вот бизнесмены, торгующие одеждой (а это, в принципе, тоже вещь первой необходимости), в особенности через интернет, с большим успехом пользуются этой схемой. Они вначале ищут покупателей, набирают заказы (а лучше – собирают предоплату), а затем заказывают и доставляют покупателям товар. Вот так.
Что же мешает вам осуществить свою идею при помощи этой схемы? Как вы думаете, подходит ли такая схема под ваши идеи?
Загрузка...
Предложенная схема практична, но что, если покупателю не подойдет по размеру купленная одежда, и он захочет ее обменять и не один раз? Или более того: покупатель захочет вернуть вещь и получить свои деньги обратно?
В теории всегда хорошо и гладко, а на практике все иначе
Идея замечательная, мне понравилась.
Сейчас многие пользуются коллективными закупками по интернету, когда один собирает заказы, а потом сам заказывает.
Любые идеи, как и любое дело, это риски (тут я не кому не хочу открыть глаза). В статье указан способ минимизировать затраты, но это скорее способ обезопасить себя, что дело на половине пути не провалится. Любая истина проверяется практикой. Возможно стоит рискнуть и начать действовать, а не просто размышлять.
Придя в новую фирму, именно так и поступила, с начала стали с директорами искать покупателей, а потом закупаться товаром. За год неплохо раскрутились. Теперь спокойно держим склад и закупаемся контейнерами. Схема работает и приносит свои плоды. И коллектив компании увеличился в разы.