Как открыть магазин нижнего белья

Мысль об открытии магазина женского нижнего белья посетила меня после анализа бизнесов, которые не требовали бы значительных вложений финансовых средств. Сумма, находящаяся в моем распоряжении, составляла 30 000 $, и инвестировать в бизнес я мог только сумму, эквивалентную данной. В столице практически невозможно открыть свое дело, имея в распоряжении такие деньги, причем шансы снижаются, если опыта в предпринимательстве вы ранее не имели. Опыт ведения бизнеса у меня был, хоть и небольшой, а вот финансов было мало.

kak_otkryt_magazin_nizhnego_belya
Я долго размышлял, искал подходящие варианты в интернете, и пришел к выводу, что буду открывать торговую точку по продаже женского белья. На то были свои причины, одной из них была небольшая сумма, которая необходима была на открытие, также существовали и другие видимые плюсы в случае возникновения такого собственного дела.

На первый взгляд плюсов было много. Во-первых, это относительно крупная система по продажам, и как впоследствии оказалось, предположение было верным. Во-вторых, непосредственно товар, который будет продаваться – ведь, по моему мнению, он не мог испортиться или быстро устареть. В-третьих, преимуществом такого дела являлся малый объем, вес товара, и, соответственно, для функционирования магазина по продаже нижнего женского белья требовалась небольшая торговая площадь для него.

Читаем так же: «Нюансы при открытии магазина», «Успешный магазин».

Вернуться к оглавлению

Как я анализировал рынок нижнего белья 

Чтобы исследовать рынок, лучше всего было бы обратиться к профессионалам в маркетинговое агентство, однако это потребовало бы лишних материальных затрат. В связи с ограниченностью финансов, я решил самостоятельно провести анализ рынка. Первоначально мною было принято решение провести анализ игроков на данном рынке.

prodazha-nizhnego-belya-po-okrugah

Процент розничной торговли нижнего белья по округах

Наиболее популярными сетями рынка розничной продажи женского нижнего белья являлись «Бюстье» и «Дикая Орхидея»: они входили в один холдинг. «Дикая Орхидея» располагает значительными позициями в премиальном сегменте и торгует в основном не простым бельем, а таким, которое имеет определенный статус и эксклюзивные фетиши, престиж, особую сексуальность, ведь за 500-700 $ даже качественное белье трудно будет продать. «Дикая Орхидея» стала самым известным брендом рынка по розничным продажам нижнего белья. В торговых объектах «Дикая Орхидея» основная доля торговой наценки «накручивается» за бренд, а не просто за само белье.

Магазины «Бюстье» торгуют бельем поскромнее, да и подешевле, хотя в среднем цена за комплект (бюстгальтер и трусики) составляет примерно 150 $. Понятно, что составить конкуренцию таким узнаваемым брендам очевидно бесперспективно, эти магазины очень красивые, однако для меня открытие магазина подобного им уровня является, по крайней мере пока, невозможным, но я обязательно буду ориентироваться на такие торговые сети.
На рынке белья также из сетей магазинов выделяются «Камелия», «Эстель Адони», «Золотая Стрекоза», их сфера — средний ценовой сегмент. В среднем сегменте имеется также масса не сетевых магазинов, которые также являются достаточно известными брендами. Они расположены в не совсем известных торговых центрах, хотя есть и исключения.

Zolotaya-strekoza

Магазины со средним ценовым сегментом находятся в менее известных торговых центрах

Самый низкий сегмент цен на рынке нижнего белья — это павильоны возле метро, также переходы у метро. В переходах могут продаваться комплекты по цене 5000 руб., поэтому средний ценовой сегмент рынка в таких торговых точках также представлен. На рынках тоже осуществляется продажа белья, однако в качестве торговой точки мною непосредственно рынок не рассматривался, ведь не видел там никакой перспективы.

Изучив все действующие магазины, я приступил к поиску оптовых поставщиков белья. Я обратился за помощью в интернет, и очень быстро поставщики были найдены, от них мною были получены прайс-листы. После сравнения прайс-листов с розничными ценами, мне стало понятно, что наценка в розничной продаже на нижнее белье составляет как минимум 100 %.
Я отдельно хочу отметить тот момент, что в интернет-магазинах по продаже нижнего белья наценка составляет от 50 %, затраты по содержание магазина в интернете не сравнимы с открытием магазина по розничной продаже. В среднем за сутки интернет-магазин посещают 500 человек, и если хотя бы один процент из числа посетителей что-либо приобретал, то это составляло около 5 продаж за день.

Интересное: «Самые распространённые ловушки для покупателей».

Вернуться к оглавлению

Изучение предпочтений и спроса

Вторым шагом для меня после изучения будущих конкурентов, стало изучение спроса покупателей на нижнее женское белье. Необходимы были сведения о белье: марки, модели, пользующихся наибольшим спросом, чего не хватает покупателям в действующих магазинах, чем они недовольны. Часть информации я получил путем опроса знакомых мне женщин, однако наиболее ценную информацию я получил после общения на женских форумах и сайтах.
Оказалось, что покупателей в действующих магазинах не устраивает довольно много моментов. Одним из них была цена на товары, причем довольно много веских аргументов было приведено. Например, в странах Европы, США приобретение белья более доступно по цене, чем у нас. Конкуренцию по цене на начальном этапе я бы не смог составить, так как все закупки планировал совершать у московских оптовых компаний. К тому же в Москве существуют центры по дисконт-продажам белья, но часто в них покупатели не могли подобрать для себя вещи подходящих моделей или размеров.

Predpochteniya-vibora-belya

Некоторые клиенты не могут выбрать белье по предпочтению

Второй момент, который не устраивал покупательниц — это практически не имеющиеся в наличии нестандартные размеры, ведь большие и маленькие размеры очень непросто найти. Поэтому для обладательниц нестандартных размеров, которых, кстати, немало, очень много времени уходит на поиски подходящих вещей.

В-третьих, мною было отмечено, что большой интерес для покупательниц представляют модели нестандартные и сексуальные, которое непросто найти в обычных магазинах столицы по продаже белья.

Вернуться к оглавлению

Оборудование для торговли

Я отыскал в интернете поставщиков оборудования для торговли, также на страничках всемирной сети узнал, какие моменты нужно выделить для себя при проектировании магазина. Хотелось создать красивый магазинчик с уютным интерьером, при этом потратив небольшую сумму денег.
В плане было создание нескольких просторных примерочных, где будут висеть большие зеркала, расположенные под разными углами. Зона прилавка не должна была занимать много места, всё белье должно было располагаться для покупателей в зоне свободного доступа. Складское помещение устраивать не требовалось, товар, не выставляемый на продажу, должен храниться в шкафчиках под стеллажами с товаром. Еще я планировал обязательно повесить кондиционер в магазине, а также красивую подсветку для товара. Для предотвращения возможных краж товара из магазина планировалось приобрести магнитные рамки, для автоматического учета по продажам белья нужно было весь поступающий товар вносить в базу данных с помощью сканера штрих-кода и продавать его также при помощи сканера.

oborudovanie-dlia-magazina-nizhnego-zhenskogo-belia

Вот ключевые моменты, которые были мною выделены из анализа, однако продажи также зависели и от места расположения магазина, его площади, и от имеющихся в распоряжении финансов.

Вернуться к оглавлению

Концепция

Итак, информация мною уже была собрана, теперь нужно было придумать концепцию моего будущего магазина нижнего белья и отыскать хорошее помещение, где бы магазин располагался на постоянной основе. Интересной для меня была концепция магазина, который осуществлял бы продажи белья для подростков и молодых девушек. Эта концепция привлекала бы достаточно широкую аудиторию, потому что каждая женщина не считает себя немолодой, а хочет идти в ногу со временем и модой, и поэтому в магазин за покупками будут также заходить и представительницы прекрасного пола среднего возраста. Для магазина я придумал яркое и запоминающееся название (пока озвучить его не могу, самому еще может понадобиться).

Ассортимент продаваемых вещей я планировал составить не по производителям белья, а по интересным моделям разных производителей, ассортимент должен был быть представлен яркими, оригинальными, молодежными моделями. Нестандартные модели, особенно маленькие, также обязательно должны были присутствовать в представленном ассортименте. Была мысль даже разместить вещи не по фирмам-производителям, а по цветам, на одной стене - белое белье, на другой - черное, часть стены представить красным бельем, а на остальной разместить цветное. Под цвет белья можно было оформить подсветку стен и интерьер.

Как начать бизнес в сфере нижнего белья:

Таким образом, бельевая зона должна была состоять из 4 разделенных цветами секций, также предполагалась отдельно оформить зону купальников, небольшое место выделить для спальной одежды, колготки и чулки можно разместить в витринах.

Продажа белья в магазине европейских производителей по ценам среднего сегмента рынка, розничная цена за комплект при этом должна была быть в среднем 1500 рублей.

Вернуться к оглавлению

Поиски помещения для продажи белья

После того как я определил ключевые моменты для магазина, приступил к поиску помещения для него. Как юридическое лицо я уже был оформлен до этого, поэтому как проходила регистрации юридического лица описывать не буду.

Начать поиск места для размещения торговой точки я решил с московских торговых центров, при этом придя в торговый центр, я заходил к администрации и наводил справки о наличии свободных торговых площадей. Реальность оказалась не совсем в радужном свете: в раскрученных центрах торговли я слышал о том, что мест здесь нет, все, что можно было сделать — подать заявку на выделение площади и затем ждать неопределенное время. При этом всех интересовало, какую сеть я хочу представить, ведь не все сети могут попасть в торговые центры такого уровня.

Mesto-prodazhi-belya

Одним из важных факторов является выбор помещения для магазина

Некоторое время я своими силами бесплодно искал место для магазина нижнего белья, затем решил обратиться в агентство недвижимости. Однако предлагаемые ими варианты не устраивали меня: места были не очень хорошие и располагались они в непривлекательных торговых центрах. Затем я уже начал рассматривать любые варианты, даже павильоны у метро и подземных переходах. Здесь также было напряженно с местами: либо их вовсе не было, либо были огромные площади, которые стоили очень дорого для меня. Единственный вариант, который я отыскал — место в переходе возле станции метро «Добрынинская», но оно было совсем маленьким, площадью 6 кв. м., а просили за него 2500 $ в месяц. Не имея других вариантов, я уже собирался взять его, и тут неожиданно хозяева места заявили, что помимо ежемесячных платежей за аренду нужно будет заплатить единовременный платеж в сумме 50 000 руб. Я решил отказаться от этого места.

Вернуться к оглавлению

Почему я не открыл магазин 

Этот этап стал остановочным для меня. Открытие магазина оказалось невозможным из-за отсутствия подходящего торгового места. Поиски его длились 3 месяца, но успехом не завершились. Была даже мысль открыть сначала интернет-магазин, но затем я начал другой бизнес и отложил мысль открыть магазин нижнего женского белья до лучших времен. Эта бизнес-идея до сих пор представляет огромный интерес для меня. Поэтому, в случае, если я найду подходящее помещение, эту идею обязательно реализую.

Вернуться к оглавлению

Информация, полученная от владельцев магазинов нижнего женского белья

В результате поиска по страницам всемирной сети я нашел людей, уже открывших магазины нижнего белья. От них я получил некоторые сведения.

Первый магазин, о котором я узнал, расположен в городе Новосибирске в совсем небольшом торговом центре, его площадь составляет 15 кв. м., это жилой район. Арендная плата в месяц составляет 1000 руб. за кв. м. Выручка от продаж в день – в среднем 5000 руб., наценка составляет в среднем 100 %.

Magazini-nizhnego-belya

Для небольшого начального капитала нужно хорошее место для торговли

Второй, ставший известным мне магазин, располагался в Москве, в переходе метро Китай-Город площадью 14 кв. м. Наценка составляла 100 %, аренда — 2500 $ ежемесячно. В переходе метро были свои минусы — белье пачкалось на витрине, а наличие большого ассортимента вызывали трудности при ревизиях товара. Постоянно требовалось улаживать трудности с СЭС и пожарными. Открытие данной торговой точки обошлось в 20 000 $. Выручка составляла 300 $ в день в хорошие месяцы (с июля по август и в декабре, 100 $ — в плохие (май, январь). Чистой прибыли выходило от 2000 до 3000 $ ежемесячно.

Не пропустите: «Как открыть магазин одежды».

Третий магазин, владельца которого я нашел, был в Казахстане. Магазин находился в городе Алматы, в крупнейшем торговом центре. Доход составлял 2500 $ месяц, основу ассортимента составляло китайское и корейское белье. Наценка была 300-500 %. Первоначальный капитал для открытия магазина составлял 8000 $.

Из перечисленной выше информации понятно, что продавать успешно нижнее женское белье можно эффективно и прибыльно с небольшими первоначальными вложениями можно лишь при наличии хорошего места для торговли.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars ( средний рейтинг: 5,00 из 5)
Загрузка...
Комментарии к записи "Как открыть магазин нижнего белья"
Перейти к форме комментирования
  1. Интересная статья, все очень подробно расписано. Да, в Москве есть некоторые проблемы с помещениями. Поэтому может быть, действительно, имеет смысл задуматься ою интернет магазине по продаже белья.

  2. Большое спасибо автору за прекрасную статью. Идея интернет магазина очень заманчива. Удачи автору!

  3. Интересная статья. Конечно без хорошо расположенного места, вряд ли что хорошее получится, Так что лучше интернет магазин.

  4. Спасибо за статью. Очень внятно и доходчиво написано.Сама на пути к открытию такого магазина, и поняла. что место это главное ))

  5. Место оказалось главным. И чаще всего выбор места определяет поток клиентов. Кому допустим нужен магазин белья в спальном районе в шаговой доступности от дома, если там, к примеру, негде купить хлеба. Помимо белья не помешало бы рядом иметь магазины одежды и обуви, что позволит заманить витриной к себе и потенциальных покупателей одежды. А также послужит дополнительной рекламой магазина на будущее (сегодня я куплю здесь юбку, а завтра зайду к соседям за бюстгальтером), работает психология.

  6. Большое спасибо, статья очень интересная. У меня тоже есть интернет-магазин по продаже женского нижнего белья, продаю только качественное белье известных брендов. Товар всегда в наличии. Буду рад если оцените и подскажите как привлечь еще больше посетителей? Если будет много вопросов, то напишу все подробно и поделюсь достигнутыми результатами.

  7. Эрик, а что у вас за магазин? Киньте ссылку)))

Оставьте комментарий к этой записи ↓

Ваше имя *

Ваш email *

Ваш отзыв *

* Обязательные для заполнения поля