Как открыть магазин одежды

На сегодняшний день одним из наиболее популярных видов малого бизнеса по праву считается реализация одежды в розницу.

Данный бизнес значительно продвинулся в своем развитии с начала 90-х годов. Буквально лет десять назад одежду возили челноки, а потом продавали на общественных рынках. Сейчас же многие рынки утратили свою былую популярность, а товар предпринимателям малого бизнеса выгоднее приобретать у оптовых поставщиков внутри страны. Сегодня актуально открывать магазины одежды в торговых комплексах, всё чаще делающие первые шаги в предпринимательстве открывают свой первый бутик посредством приобретения франшизы и многих проблем. В данной статье вашему вниманию предоставляется информация о том, как открыть без лишних проблем магазин одежды под собственной торговой маркой, не прибегая к услугам франчайзинга. Подобный вариант является более экономичным, и в случае успешного исхода он даст возможность своему владельцу в дальнейшем создать розничную сеть.

Вернуться к оглавлению

Итак, как открыть магазин одежды

Реализация одежды притягивает начинающих бизнесменов своей кажущейся простотой. Безусловно, это не самый сложный вид деятельности, однако и в этом деле существует масса трудностей и особенностей.

Главной проблемой, с которой сталкиваются предприниматели, открывающие свой первый маркет одежды, является высокая конкуренция. В мегаполисах рынок одежды уже сформирован, присутствуют свои лидеры, в федеральном масштабе конкурировать с ними тяжело, но все-таки возможно. Для того чтобы составить конкуренцию мастодонтам рынка, ваш товар должен обладать одним из следующих качеств: низкая цена, при которой не страдает качество, либо интересный, отличающийся от конкурентов товар (всевозможные новинки, с которыми вы выходите на рынок). Ценовая конкуренция — плохой вариант для начинающего бизнеса: при ошибочном ценообразовании бизнес может быстро стать убыточным. Поэтому наилучшим выходом будет создание для своего магазина одежды уникальной концепции, поиск и закупка товара, которого нет на рынке. Также важной особенностью реализации одеждой является зависимость от модных тенденций: необходимо всегда знать о последних модных решениях. Успех деятельности будет значительным образом зависеть от правильного управления ассортиментом и прогнозирования спроса.

Предлагаем вам ознакомиться с подробной пошаговой рекомендацией о том, как открыть магазин одежды.

Вернуться к оглавлению

Опыт и сбор необходимой информации

Первый шаг — устроиться в магазин одежды на должность продавца-консультанта или администратора. Многие сочтут это предложение ошибочным, ведь хочется сразу открыть собственный бизнес, а не работать на кого-то, тем более продавцом. Однако мы настаиваем, что этот шаг играет важную роль. Естественно, наличие опыта в процессе открытии магазина одежды не так жизненно необходимо, как, например, при открытии модного ресторана, но опыт никогда не будет лишним. Это поможет сэкономить финансовые средства, даст возможность избежать некоторых ошибок. Пара месяцев работы консультантом помогут узнать изнутри то, как должен работать магазин, помогут пообщаться с клиентами, понять их пожелания и запросы.

Немаловажно посещение различных магазинов одежды в вашем городе, проанализируйте, какие из них пользуются наибольшей популярностью у покупателей, возьмите на вооружение хорошие магазины, обратите внимание на удобные решения интерьера и тому подобное. Постарайтесь понять, чего не хватает в данном сегменте рынка целевому потребителю в вашем регионе.

Вернуться к оглавлению

Систематизация информации и составление концепции будущего магазина

После работы консультантом в магазине одежды вы получите необходимый опыт, определенные знания и наблюдения, значит, пора приступать ко второму пункту плана. Полученную информацию следует оценить, систематизировать и применить для проектирования концепции собственного будущего макета. Наилучший вариант — это концепция, которая будет уникальна и одновременно востребована в вашем городе. Главные вопросы, с которыми важно определиться, — что и кому продавать. Советы по открытию магазина одежды:

В реализации одежды существует большое количество ниш, и разумнее выбрать одну, а не расплываться на несколько. В противном случае результатом может стать безликий магазин для всех, и в итоге бизнес будет убыточным. Для маленького бутика чем уже специализация, тем лучше. Если дела пойдут удачно, всегда можно расширить свой товарный ассортимент. К примеру, если проанализировав собранные данные, вы решили, что будет перспективна реализация дорогой мужской одежды делового стиля, то целевой аудиторией магазина будут мужчины в возрасте 27-45 лет с достатком выше среднего.

В этом случае товарный ассортимент вашего магазина будет представлен дорогими и качественными мужскими деловыми рубашками и галстуками, а это сравнительно узкая ниша, а в ней, собственно говоря, не так уж много конкурентов.

Вернуться к оглавлению

Юридическая сторона бизнеса

Этот шаг является стандартным и обязательным условием для любого вида деятельности, подробно останавливаться на нем мы не будет. Для открытия магазина одежды требуется зарегистрироваться как юридическое лицо в органах налоговой службы либо зарегистрировать себя в качестве частного предпринимателя. Чаще владельцы малого бизнеса регистрируют себя как ИП. При выборе такой формы налогообложения присутствует реальная экономия на налогах, а составление отчетности сводится к минимуму. При регистрации ИП выберите упрощенную форму налогообложения.

Вернуться к оглавлению

Поиск товара и оптовых поставщиков.

Теперь, когда разработана концепция магазина, пришло время найти оптовых поставщиков товара и качественный товар по приемлемой цене. Бывают такие ситуации, что изначально находится интересный товар, не представленный на рынке, а потом, уже исходя из этого самого товара, выстраивается концепция магазина.

Найти поставщиков одежды не составит особого труда, а вот с поиском нужного товара дело обстоит куда сложнее, ведь вам нужна интересная, уникальная, качественная, не представленная у конкурентов продукция. Желательно посетить столичные тематические выставки, там свой товар представляет большое количество компаний. Можно осуществлять поиск поставщиков в тематических изданиях и в сети интернет. Если вас заинтересовала та или иная марка, ищите в интернете, как осуществляются поставки в Россию, и связывайтесь с представителями. В результате долгих поисков перед вами будет список предприятий, посетите их лично, узнайте условия сотрудничества, ознакомьтесь с ассортиментом. После посещения выберите одного или пару наиболее подходящих вам поставщиков и заключите с ними контракты.

Определитесь с торговой наценкой на продукцию, обычно наценка на предметы одежды составляет 70 — 90 %. Всё будет зависеть от конкретной ситуации, сложившейся на розничном рынке в вашем регионе, и от товара, который будет представлен в магазине.

Вернуться к оглавлению

Поиск места расположения магазина одежды.

Для многих видов предпринимательской деятельности месторасположение — один из ключевых факторов успеха,и магазин одежды не исключение. Хорошее место на 75 % определяет успех магазина в будущем. Мы не будем рассматривать тот вариант, когда помещение под бутик находится в собственности у начинающего бизнесмена. Малый бизнес в редких случаях предусматривает средства для приобретения недвижимости, придется арендовать помещение под магазин. Стоимость аренды в зависимости от города и состояния помещения варьирует, однако в любом случае плата за съем помещения будет наиболее существенной статьей расходов. На поиск подходящего места под будущий магазин может уйти достаточно времени, поэтому стоит набраться терпения.

Как показала практика, приемлемый вариант — открытие магазина в торговом комплексе или в отдельном помещении на сформированной «торговой улице», где по соседству уже функционируют магазины одежды. Оптимальной площадью может считаться помещение с размерами 100-150 квадратных метров. Конечно же, всё зависит от выбранной вами концепции, поэтому размеры могут отличаться.

Вернуться к оглавлению

Интерьер, дизайн и оборудование.

От удобства и привлекательности магазина зависят объемы продаж, поэтому в процессе создания проекта будущего магазина одежды уделите особое внимание экстерьеру и интерьеру вашей торговой точки. Если финансовые средства не ограничены предварительными растратами, лучше обратиться к услугам дизайнеров, чтобы те разработали дизайн-проект магазина. Обратите внимание на свет: правильно подобранная красивая подсветка даже при незначительных затратах сделает магазин интересным и уютным. Не стоит забывать о мелочах, которые создадут дополнительные удобства клиентам. К примеру, примерочные должны быть просторные, комфортные, с большими зеркалами, в магазине желательно установить кондиционер. Когда дизайн-макет готов, приступают к ремонтным работам.

Нередко у поставщиков, с которыми вы заключаете договора о поставке товара, можно заказать и соответствующее оборудование. Отдельно хотелось бы выделить манекены, — обязательно используйте манекены, если позволяет площадь магазина: они привлекают покупателей. Хотелось бы обратить ваше внимание на электромагнитные рамки, которые предназначены для защиты продукции от краж. Стоимость данного оборудования сравнительно высокая, но с его помощью вы предотвратите кражи, и со временем данная инвестиция окупится. В случае создания бюджетного варианта магазина можно, конечно, и обойтись без услуг дизайнера и последующего ремонта или ограничиться косметическими работами. Но даже при экономичном подходе к открытию магазина он должен быть чистый, светлый, удобный для покупателя.

Вернуться к оглавлению

Подбор персонала

Найти хорошего консультанта — задача не из простых, придется потратить немало собственных сил и времени на поиски. Создайте вакансию на специализированных сайтах по подбору персонала, разместите объявления в газетах или обратитесь в агентство по персоналу. Также можно рискнуть и переманить работников из другого магазина, если вам нравится, как они выполняют работу.

Главные требования к продавцу-консультанту – опрятный и приятный внешний вид, также, конечно, должно присутствовать умение общаться и заинтересовать клиента, ориентироваться в ассортименте товара и, в конечном итоге, быстро и эффективно продавать. Приглашать продавцов с опытом работы или искать способных новичков и обучать в процессе работы — на этот вопрос каждый предприниматель отвечает по-своему. Сотрудников без опыта роботы лучше брать изначально на испытательный срок. Период испытательного срока обычно равен одному месяцу, за это время вы поймете, подходит вам данный человек или нет. В бутике должен быть ответственный и серьезный администратор, который будет быстро и легко обучать новый персонал, тщательно следить за его работой. На первом этапе формирования магазина данную функцию может выполнять владелец, потом можно назначать старшего по смене из работников. В любом случае в первые несколько месяцев после открытия владельцу необходимо проводить в магазине достаточно много времени. Обычно магазины в торговых комплексах работают с 10.00 до 21.00 без перерывов и выходных. Если в зале должны всегда находиться два консультанта, то придется нанимать четырех человек. График работы лучше организуйте скользящий.

Чтобы мотивировать продавца на продуктивную работу, нужно чтобы заработная плата состояла из оклада и процента с выручки.

Вернуться к оглавлению

Активная реклама

О рекламе думайте заранее, — закажите яркую вывеску для магазина, а если он располагается в торговом комплексе, можно обойтись какой-то красивой наклейкой с оригинальным названием. Далеко не все магазины одежды проводят активную рекламную деятельность: если магазин находится в хорошем, людном месте, и в нем продается интересный товар, то и реклама не нужна. Останется только стимулировать лояльность покупателей и сбыт, а для этого можно использовать подарки, накопительные дисконтные карты и распродажи. Скидочными акциями увлекаться не стоит, они должны проводиться не чаще двух раз за год, иначе клиенты перестанут обращать внимание на уведомления о распродаже. Одной из действенных реклам является раздача у входа в торговый комплекс или магазин рекламных купонов и листовок со скидкой.

Итак, когда все заботы, связанные с открытием магазина, позади — ремонт выполнен, оборудование установлено, персонал подобран, интересный товар закуплен, — осталось на дверях магазина установить табличку «скоро открытие». Естественно, в первый рабочий день многие проводят специальные акции, раздают подарки, украшают торговый зал яркими шариками, создают праздничную атмосферу. Первые полгода будет много хлопот по поводу организации деятельности магазина, а потом наступят обычные рабочие будни, Уже через год вы поймете, насколько успешен ваш малый бизнес, если, конечно, приложите максимум усилий для его хорошего функционирования.