Сильное воздействие рекламы на человека – как продать все что угодно

Заметное или скрытое, грубое или деликатное, воздействие рекламы не всегда заметно потребителю. Он скорее будет отрицать, что на его решение оказала влияние рекламная информация.

Вернуться к оглавлению

Рекламная информация под микроскопом

Социологические исследователи потратят много времени прежде, чем выяснят, насколько вредно воздействие рекламы, и какую роль оно играет в общекультурном контексте. Важность влияния рекламы на выбор потребителя неоспорима. Нельзя сказать, что без рекламы информационное пространство стало бы чище или интереснее. Человеку комфортнее, когда его окружают ориентиры, а реклама направляет его к нужному продукту.

Реклама как носитель эстетической информации формирует чувство вкуса у потребителя, помогает ему определиться в своих пожеланиях путем навязывания рекламного образа. Рекламное сообщение выступает в роли оперативного источника информации о самой новой продукции, отражает современные культурные веяния, которым подвергается аудитория. Бизнес без рекламы впал бы в отчаяние.

Эффективная рекламная кампания определяет успех продаж, а также успех торговли в целом. Поэтому рекламная деятельность выделена в самостоятельную отрасль науки, которая имеет свою терминологию, методологию, объект и предмет. Учитывая все эти факторы, можно ли назвать рекламу исключительно негативным социокультурным явлением? Реклама нужна, несмотря на то, что обилие рекламной информации иногда утомляет, раздражает, мешает сосредоточиться на мыслительном процессе.

Но воздействие рекламы на потребителя заключается не в пустой нагрузке его подсознания, а в том, чтобы он выбирал предлагаемую продукцию. Чтобы этого достичь, рекламист должен умело применять механизмы и методы эмоционально-психического воздействия на аудиторию, о которых мы сегодня поговорим.

Вернуться к оглавлению

Принцип психологического воздействия

Все решения, которые принимает индивидуум, имеют психологическую подоплеку.

Поэтому основной задачей рекламиста выступает поиск таких инструментов, которые способны всколыхнуть подсознание, лишить потенциального покупателя покоя, и даже внушить ему, что без этой вещи его жизнь неполноценна. Психологическое воздействие рекламы на человека заключается уже в процессе восприятия и переработки рекламной информации.

Ведь реклама – это, в первую очередь, информация, а значит, в процессе ее психологической переработки задействованы те же средства, которые участвуют в любом когнитивном, аффективном и поведенческом процессах.

Но поскольку рекламное сообщение отличается краткостью, убедительностью, способностью внушать, то оно часто воспринимается на бессознательном уровне.

У каждого человека есть свои представления о вещах, свои чувства: радость, надежда, отчаяние, зависть, чувство собственного достоинства.

А рекламная информация активизируют обширный комплекс эмоций и чувств, вызывая конкретную реакцию у потребителя.

Факторы воздействия рекламы

Не для кого не секрет, что реклама оказывает воздействие на человека, она им манипулирует и навязывает многие вещи. Сегодня мы рассмотрим 5 основных факторов воздействия рекламы, 5 факторов, за счет которых реклама пользуется успехом в подсознании человека.

Большие заголовки

Замечено, что человек обращает внимание на большие заголовки в первую очередь, сначала прочитает, то, что написано большими буквами, если заинтересовало, то будет разглядывать рекламу дальше. Поэтому один из первых успехов в рекламе интригующие заголовки. Точно, так же и с цветами, существует гамма цветов, на которую большинство людей обращают внимание больше, чем к другим цветам.

Этими и другими приемниками пользуются рекламные компании для привлечения человека.
Читайте так же: Реклама на лице, 5 правил открыть успешный магазин.

Влияние на подсознание

Очень важный пункт успеха воздействия рекламы. Во многих рекламных роликах присутствует скрытый смысл, 25-кадр (Хотя говорят, что его запретили).

С самого детства, дети залипают на рекламу, потому что она красочная, в то время она формирует их характер и определяет дальнейшую жизнь ребенка, это страхи, привычки, отношение с родителями, сексуальные отношения. Зачем и кому все это нужно? Реклама своего рода «зомбирует».

Навязчивость

Один ролик рекламы не принесет прибыли, необходимо его повторять и повторять, чтобы у человека складывалось впечатление, что этот товар на много лучше. Хоть человек и не любит рекламу, но товары которые постоянно рекламируют он запоминает и приходя в магазин он отдаст предпочтение товару, который видел по телевизору нежели которого не видел.

А потом мы еще говорим «Да на меня, вообще реклама не влияет». Влияет на абсолютного человека, ведь реклама присутствует не только в телевизоре, а по всюду.

Эффект доверия

Большинство людей смотрят телевизор и верят все то, что там показывают, речь идет о новостях. Они показывают то, что им необходимо, зная, что ты этому веришь. Это может быть не правдой. Новости у большинства вызывают доверие и этим безжалостно пользуются.
Читайте так же: Реклама кредитов, Реклама и деньги.

Цель рекламы

Цель рекламных ходов в рекламе, новостях, кино и мультфильмах – это деньги и власть. Кто бы, что не говорил, но информация сегодня является практически самым дорогим товаром. Как сказал Томас Маколей Бабингтон «Делать деньги без рекламы, может только монетный двор». Реклама, это не только способ дохода, но и власть. Через подсознание человеком управляют, его заставляют верить, человек это «растение», которое поливают своими приправами.Это всего лишь 5 факторов, воздействия рекламы, но самом деле их на много больше, некоторые даже не известны человеку, и знайте, что реклама влияет на каждого человека.

Видео о рекламе, и вся правда о том, как с помощью нее происходит мощное воздействие на эмоции и сознание человека.

Вернуться к оглавлению

Влияние рекламы на познавательную сферу

Когнитивный компонент мы называем одним из базовых, потому что он включает ряд таких процессов как мышление, речь, восприятие, воображение и т.д. Какую цель преследует реклама? Выделить товар или услугу, и щ\заставить потребителя воспользоваться ею. Значит, воздействие рекламы на когнитивную сферу достаточно сильно, и актуальность исследования когнитивных процессов в рамках рекламной деятельности неоспорима.

Ощущения. На их основана когнитивная деятельность человека. Хотим мы этого или нет, любой объект находит отражение в нашем сознании, если мы с ним взаимодействуем. Реклама воздействует на широкий спектр наших ощущений: зрительные, слуховые, осязательные, вкусовые и т.д. В чем секрет? В том, чтобы вызвать в потребителе иллюзию ощущения. Например, в рекламе одного автомобиля вначале сказано, что некоторые ощущения невозможно забыть.

Далее следует нарезка красивых видео, где человеческая рука притрагивается к морским кораллам, шелку и т.д. То есть зритель получает порцию эстетических чувств, он очарован. И вдруг возникает момент, в котором человек кладет руки на руль автомобиля – и это тоже то самое ощущение, которое невозможно забыть!

Мышление. Чтобы не вдаваться в научные подробности, скажем, что мыслительный процесс начинается тогда, когда человек пытается установить связи и отношения между предметами. Потребитель видит сюжет рекламы и усваивает или не усваивает ее – это зависит от информационного наполнения сообщения. Избыток информации о товаре, равно, как и ее недостаток, снижает эффективность ролика.

Восприятие. Определенные тексты, лозунги, изображения и звуки используются в рекламе целенаправленно. Они наделены силой, которая воздействует на сознание потребителя.

Возникает реакция на рекламу на рациональном, эмоциональном и подсознательном уровнях.
Рациональное восприятие основано на логическом подходе. Получая сведения о товаре, человек задумывается о преимуществах, которые он получит, о пользе товара, о решении существующей проблемы.

Поэтому в любой рекламе информация, стоящая на первом месте – это проблема, которая решается с помощью данного продукта. Она с первых секунд обращает на себя внимание людей, объединенных поиском ее решения.

Человеком во время покупки правят не только прагматичные цели, но и возможность почувствовать приятные эмоции. На человеческих чувствах неплохо получается играть у создателей рекламы! Сначала продемонстрировать в сюжете рекламы, как плохо без этой вещи, а затем – как комфортно от ее наличия. И все, потенциальный покупатель загорелся идеей приобрести товар.

Память. Потребитель должен запомнить не рекламу, а товар, о котором она информирует. Если же запоминается сюжет или музыка, или персонаж из рекламы – это говорит о ее низкой эффективности.

Запоминается реклама глупая, реклама абсурдная, реклама яркая, с непредсказуемым сюжетом. «Средняя» реклама не запоминается. Если вы сейчас вспомнили какой-нибудь нелепый рекламный ролик, можете поаплодировать его создателям, т.к. своей цели они добились.

Вернуться к оглавлению

Роль вербального воздействия в рекламе

Чтобы активизировать память, восприятие, мышление, воображение адресата, нужно грамотно составить текст и красиво его озвучить, а также подобрать легко запоминающийся слоган. Речевое воздействие в рекламе многогранно, и оно позволять влиять на поведенческую сферу психики человека. Т.е. неудачный вербальный компонент рекламы может свести на «нет» остальные штрихи. Виды речевого воздействия:

1. Повторение. Простейший принцип, который использовался еще в советской рекламе. Чтобы в памяти человека отразилось название медицинского препарата или торговой марки, герои рекламного ролика «невзначай» повторяют его несколько раз. В некоторых случаях это слишком заметно.
2. Интонация. Помогает придать словам тот эмоциональный оттенок, который выгоден рекламодателям. Тембр голоса тоже имеет значение, и отображает специфику рекламы.
3. Рифмы. В некоторых случаях уместен слоган в виде легко запоминающегося стихотворения. Или текст рекламы – сплошное стихотворение. Рифмы всегда понятны и приятны для слуха.
4. Своевременная подача информации. Лучше запоминается информация в начале или в конце ролика.
5. НЛП. Говорят, возможности применения НЛП-практики в рекламе преувеличены. Но у специалистов другое мнение. Используя слова, вызывающие у человека определенные ассоциации, рекламист может добиться сильного эмоционального влияния. Вы не замечали, что в рекламе никогда не используются сложные смысловые конструкции? Это тоже один из примеров использования НЛП – чем проще информация, которую получает человеческий мозг, тем эффективнее она побуждает к действию.
6. Ускоренная подача информации. В некоторых рекламных сообщениях контактная информация проговаривается в ускоренном темпе.

Это основные принципы вербального воздействия. На самом деле их существует гораздо больше, но они еще не достаточно изучены.

Вернуться к оглавлению

Средства рекламы

Средства массовой информации не менее опасны, чем средства массового уничтожения.
© П.Л. Капица

Средств для воплощения рекламного сообщения существует много. Четкой классификации не существует, потому что с помощью современной техники создаются новые виды рекламы, новые источники. Условно можно выделить такие средства.

• Телевизионная реклама. Телевидение – эффективное и доступное средство для распространения рекламы, которое предоставляет много возможностей для ее демонстрации. Существуют рекламные ролики, скрытая реклама в фильмах и передачах, бегущая строка, спонсорство программ;
• Реклама по радио. Возможностей для передачи рекламного сообщения по радио меньше, чем для телевидения. Главную роль в создании рекламы по радио играет удачный подпор средств вербального воздействия. Радиореклама тоже может подаваться в виде отдельных сообщений, скрытых сообщений в рамках передачи, между музыкальными композициями;
• Наружная реклама. Средства художественного исполнения рекламы самые разнообразные: билборды, штендеры, перетяжки, реклама на транспортных средствах, видеоэкраны, люди с плакатами на груди и спине;
• Сувенирная продукция. В качестве рекламного сообщения могут выступать календари, блокноты, плакаты, авторучки с логотипом компании или названием (изображением) продукции. Статуэтки, книги, канцелярские наборы с соответствующей символикой тоже выполняют рекламную роль;
• Интернет-реклама. Мигающие баннеры и всплывающие окна тоже несут рекламу в массы. Причем, численность целевой аудитории значительно повышается, поскольку существует специальное программное обеспечение, которое позволяет контекстной рекламе достичь своего благодарного потребителя.

Страницы отзывов и форумов, сайты-одностраничники, рассылка – распространенные средства Интернет-рекламы.

Печатная реклама

Реклама в газетах и журналах эффективна и в век электронных технологий. Фотографии в глянцевых изданиях демонстрируют товар как эстетический объект.

Также появляется возможность предоставить контактные данные или опубликовать обзорную статью о продукте. Сюда же можно причислить каталоги продукции, скидочные купоны, листовки, и всю печатную продукцию, которую включает маркетинг-кит компании.

Выставки и ярмарки

Одно из средств рекламы – выставки, посвященные продукции одного типа или одной торговой марки. Отличный способ расширить кругозор аудитории, проинформировав в ненавязчивой форме о других продуктах.
Средства рекламы меняются наряду с технологиями создания рекламы. На сегодняшний день их намного больше, чем позволяет перечислить объем статьи, и каждое из них по-своему эффективно, но имеет и слабые стороны.

Вернуться к оглавлению

Методы психологического воздействия в рекламе

Перед создателями рекламы всегда стоит выбор – какие механизмы воздействия использовать: рациональные, основанные на силе убеждения или эмоционально-чувственные.

Или как сочетать их в одной композиции, чтобы с художественной и коммерческой точки зрения получилось «самое то». В любом случае, психическое воздействие рекламной информации можно рас сматривать и как социальное вляние, поскольку она затрагивает практически все слои населения.

1. Метод социально-психологической установки. Установки формируются в сознании человека вне рекламной деятельности – вследствие общения с другими людьми, наличия жизненного опыта. На общих, стандартных установках может сыграть сюжет рекламы. «Хватит мучиться с этой проблемой, как все, — покупайте эту штуку и живите, как цивилизованный человек». Или: «Как?! Вы до сих пор это не купили? Не будьте аутсайдером, купите же это скорее!».
2. Гипноз. Иногда человек пытается сопротивляться, полагая, что рекламная информация о товаре не соответствует действительности – в этом сложность применения данного метода. Используется гипноз в рекламе нечасто, поскольку невозможно ввести в состояние усиленной внушаемости широкий слой населения.
3. Метод внушения. Многократное повторение одного сообщения разными интонациями, голосами, и в разной форме приводит к тому, что человек усваивает слова независимо от своего согласия или несогласия. Внушение часто применяется в рекламной деятельности.
4. Подражание. Почему бы и не краситься какой-нибудь помадой, если ею пользуется Пенелопа Круз. И цена невысокая. Ничего, что у нее кричащий оттенок и тушевка плохого качества. Взрослые пытаются подражать известным личностям так же, как дети.
5. Убеждение. Когда аргументы о товаре недостаточно убедительны, рекламисты прибегают к методу убеждения, который предполагает увеличение информации и преувеличении его достоинств сравнительно с другими подобными продуктами. Чаще всего эти сведения принимают за истину.
   

   Пример рекламы работающей на убеждение

6. Заражение. Метод характеризуется бессознательной подверженностью человека психическим воздействиям. Рационализм и логика здесь не срабатывают, и индивид оказывается заложником общего состояния, которое объединяет определенную группу людей.
7. Имидж. Когда влиятельный известный человек дает простому обывателю совет покупать именно эту зубную пасту, он будет покупать ее. Потому что решающим моментом оказался авторитет личности, рекламирующей товар.
8. Механизм «ореола». Чтобы придать яркости образу продукции, рекламисты используют другие образы, которые обладают привлекательными свойствами.
9. Стереотип. Многие другие методы также основаны на воздействии стереотипа. Мы так хотим соответствовать или не соответствовать стереотипам, что готовы покупать эту продукцию регулярно.

Понятно, что одним лишь невинным информированием о товаре рекламная деятельность не ограничивается. Инструментарий методов социально-психологического воздействия позволяет подобрать к каждому сознанию свой «ключик». Чем сопротивляться обильному потоку информации, лучше ограничить время просмотра телевизора.