Свободные и перспективные ниши для открытия бизнеса

Аргументированный выбор ниши для бизнеса – фундамент успешного предпринимательства. Как заложить этот фундамент с минимальными рисками, и какой тенденции рынка нужно следовать?

Вернуться к оглавлению

Поиск идеальной ниши

Вы правильно поняли: поиск ниши для бизнеса – чрезвычайно сложный этап из-за обилия вариантов. В то же время богатая вариативность расширяет границы возможностей. Удача в этом деле играет не самую важную роль, но внимательность, чуткость и интуиция станут спасательным кругом в беспокойном море тенденций рынка.

В 2015 году ждать помощи от государства не приходится в связи с многочисленными политическими событиями, происшедшими в 2014. Налоговая система усложнилась за счет появления новых налогов и усиления уже существующих. Налоговая нагрузка устраняет хорошие проекты, происходит переориентация при выборе ниши.

Экономические санкции также влияют на нишевой подход предприятий, с одной стороны, ставя ограничения, с другой стороны, открывая новые ниши для бизнеса, развитие которых в Российской Федерации раньше не принесло бы прибыли.

Вернуться к оглавлению

Понятие и значение ниши

В бизнес-контексте термин «ниша» обозначает узкий сектор потребностей покупателей, удовлетворение которых становится чьим-то бизнесом и приносит прибыль. Все просто – нужный товар или услуга будут пользоваться спросом клиентов. На самом деле не бывает ненужных ниш. В каждой из них есть необходимость, иначе рыночные условия отсеяли бы бесперспективную нишу.

Ниша в бизнесе

Нужно здраво оценивать конкуренцию. Занятая ниша тоже может быть прибыльной, но много усилий придется приложить к разработке суперуникального предложения, которое выделит вас на фоне конкурентов.

Вернуться к оглавлению

Чем уже – тем лучше?

Большинство начинающих предпринимателей считают, что изведанная, проверенная, иными словами, занятая ниша – это прошлый век, и нужно стремиться к чему-то принципиально новому. Целевая аудитория в приятном шоке от нового удобства, ваша продукция пользуется бешеной популярностью, деньги ручьем текут в ваш карман. Оставьте эту иллюзию и посмотрите на ситуацию глазами потенциального клиента.

На рынке появился новый товар или услуга, о которой никто не знает. Все идут мимо, не сумев разобраться в сути. Подробные разъяснения все равно оставляют клиента в замешательстве, и он уходит. Он вернется, конечно! Спустя 3-4 года, когда ниша успешно врастет в рынок и все поймут ее преимущества.

узкая ниша

Выбирая свободную и неизвестную нишу, будьте готовы, что окупаемость вашего бизнеса наступит не так быстро, как хотелось бы, в то время как известная, но незаполненная ниша будет востребованной. Хотя бы до тех пор, пока другие не позаимствуют эту идею и не начнут воплощать ее на каждом углу.

Если вы хотите выбрать оригинальную нишу, надеясь, что это станет главным достоинством вашего бизнеса, это ошибочный ход. Невозможно направить внимание аудитории на ненужный товар, каким бы экзотичным он ни был.

Вернуться к оглавлению

Внедрение ниши

Удачно подобранная ниша позволит предприятию с небольшой долей рынка получать большой доход, а могущественным корпорациям новая ниша позволит найти дополнительные рынки сбыта, расширить сферу влияния и освежить свой имидж среди аудитории.

Как понять, когда нужна новая ниша? Вы сможете это определить по следующим факторам:

  • доход предприятия снижается;
  • продукция/услуга теряет конкурентоспособность;
  • фирма занимает вымирающую долю рынка;
  • позиции на рынке ослабли.

Тогда новая ниша становится способом диверсификации бизнеса, переключая поиск источника доходов на другие сферы. С другой стороны, помогает выжить, укрепить позиции на рынке и без потерь перейти к другой специализации.

Есть причины снижения активности аудитории, на которые мы не можем повлиять. В 2015 году это ухудшение материального состояния клиентов в связи с падением курса рубля и ростом цен. Но многие факторы находятся в сфере вашего влияния. Например, цены на продукцию, рекламная кампания, уровень обслуживания и т.д. Когда вы предпримете комплексные меры по оптимизации работы вашей конторы, будет видно, в какой сфере искать новую нишу.

Вернуться к оглавлению

Определяем перспективную нишу

После того как с сущностью и понятием разобрались, наступает вопрос, как выбрать нишу для бизнеса. Сначала нужно определиться с целевой аудиторией.

Мнение, что вам должно нравиться то, чем вы занимаетесь, - это романтичные предположения, которые зачастую не имеют никакого отношения к реальности.

анализ перспектив бизнеса

Вы должны видеть, в чем нуждается клиент, чувствовать его. Что он хочет получить, чего ждет от вас. Например, один из учеников школы Бизнес-Молодость, мужчина немного старше 30 лет, занимался продажей бигуди. Поверьте, ему не нужно бигуди. Он знал, что это нужно девушкам!

Ваше исследование целевой аудитории не должно заканчиваться определением возраста, статуса, рода деятельности. Общайтесь с людьми как стороннее лицо, интересуйтесь, чего они хотят, как бы им было удобнее приобретать продукцию и т.д. Проведите опрос в виде анкетирования. Впрочем, целевой аудиторией может выступать не только группа людей, но и другие организации в зависимости от структуры вашего бизнеса:

  • В2В – business to business - ориентировка бизнеса на компании.
  • В2С – business to client - товар/услуга предоставляется непосредственно клиенту.

Модель бизнеса определит целевую аудиторию, которую вы будете исследовать, изучать до тех пор, пока не узнаете все тонкости ее покупательского поведения. Тогда вы сможете определить и нишу.

Чтобы найти нишу, используйте следующую схему:

  • сегмент рынка (к примеру, обувь);
  • категория (домашняя или сезонная);
  • подкатегория (летняя обувь);
  • ниша (босоножки);
  • подниша (босоножки на каблуке или на низком ходу).

Этот пример, возможно, подобран некорректно, но главное, что вы должны усвоить – место ниши среди других структурных элементов рынка. То есть ниша – не обувь в целом, исходя из примера, а конкретная ее разновидность.

Вернуться к оглавлению

Где искать нишу

Чтобы не прогадать, нужно открывать новые ниши в тех сегментах, разработка и заполнение которых находится на начальной стадии. В 2015 году перспективные направления бизнеса охватывают интернет - технологии. Оказалось, что все дороги, так или иначе, ведут к интернету. Давайте убедимся в этом.

Вернуться к оглавлению

Мобильные платежи

Эксперты считают это направление перспективным, потому что платежные транзакции через телефон набирают популярность, и вытесняют аналогичные банковские операции. Эта тенденция сформировалась на фоне огромного количества смартфонов, которые предоставляют возможность доступа к интернету. Позиции банков в профильной для них сфере постепенно ослабевают за счет растущего числа владельцев «умных» телефонов, и дальше этот разрыв будет более заметен.

мобильные платежи

Ниши, которые можно выделить в этой категории, - не продажа смартфонов. Обратите внимание, эта ниша уже занята, продавцов айфонов на сегодняшний день хватает. Наблюдается дефицит в механизмах, которые бы значительно упрощали перевод денег с помощью мобильного платежа. Можно разработать программу, которая позволит списывать средства прямо с банковской карты на счет организации. Возможно, вы придумаете нечто более интересное в этой сфере.

Вернуться к оглавлению

Обучение онлайн

Онлайн-обучению до 2014-2015 года придавался статус исключительно дополнительного, вспомогательного образования, которое не считается серьезным. Многие думают, что образование – это своеобразный способ самоутверждения, но не то, что позволит получить специальность.

обучение онлайн

Однако, аналитики прогнозируют возрастание роли онлайн-обучения. Вскоре значение традиционных вузов будет снижено и отторгнуто современными студентами. В сети можно будет слушать лекции на разных языках от лучших преподавателей, получать образование со всего мира, не покидая дом.

Организация массовых, доступных всем онлайн-курсов является перспективной нишей, которая приносит пользу и не занята. Организовывайте свой онлайн-вуз уже сейчас, и к самому пику популярности обучения в сети наберете многочисленную аудиторию и раскрутитесь.

Вернуться к оглавлению

Онлайн-продажа продуктов с последующей доставкой

Эта ниша в Российской Федерации не новая, но на данном этапе она свободна. Нет таких организаций, которые представляли бы свои услуги по доставке продуктов во всей стране, нет «сети», которая пронизывала бы большие области. Как правило, эта услуга доступна только в больших городах. Зачастую проблема заключается в том, что продукты развозит персонал самого супермаркета, из-за чего есть ограничения. Например, развоз продуктов не осуществляется, если сумма покупок составляет меньше 1200 рублей.

онлайн продажи

Еще один нюанс – нужно искать именно тот сайт супермаркета, где есть интернет-магазин, потому что чаще всего находятся те ресурсы, на которых расположена информация о сотрудничестве, акциях, скидках и т.д.

Ваша задача – стать онлайн-продавцом продуктов и организовать их доставку. Эту нишу можно завоевать, предложив наряду с новаторской идеей выгодные цены на услугу.

Вернуться к оглавлению

«Умные» гаджеты

Появились же спортивные браслеты, которые анализируют состояние здоровья владельца и подсчитывают количество пройденных шагов. Вскоре такую функцию будут выполнять не только браслеты, но и часы, очки и т.д. К тому же необязательно сосредоточивать внимание на состоянии здоровья. «Умный» гаджет может предоставлять информацию о стиле езды на машине, о товаре, человеке в границах одного персонала. Это направление только набирает размах, у него хорошие перспективы.

умные гаджеты

Вернуться к оглавлению

Сельскохозяйственные продукты

Не думайте, что актуальность развития сельского хозяйства набирает обороты из-за санкций на ввоз сельхозпродукции на территорию России. Если эти санкции будут актуальны на протяжении еще трех лет, то это недостаточный срок для развития бизнеса в сельскохозяйственной сфере. Поэтому просто будем опираться на благоприятный аграрный фон в России, в котором бизнес будет процветать.

В этом направлении можно выделить несколько востребованных ниш:

  • Корма для животных. К сожалению, производятся в недостаточном объеме, потому что поголовье крупного скота на фермах неуклонно растет. То же самое касается корма для рыбы, которой с введением санкций и ростом цен на ж/д перевоз стало значительно меньше на прилавках.
  • В России красная рыба практически не выращивалась, поскольку импорт из Норвегии удовлетворял спрос. Но санкции создают условия, в которых можно заниматься выращиванием и откормом красной рыбы.
  • Производство молочных продуктов. Чего нет – того нет, и на качество молочной продукции продолжают жаловаться не только потребители. Нужно организовать в России молокозаводы, которые будут производить качественные сыр, масло и молоко.
  • Зерновые культуры – потребность в производстве зерна и пшеницы обострилась в связи с разведением крупного рогатого скота.

сельскохозяйственные продукты

Не думайте, что выживут только масштабные организации. Все, о чем мы говорили выше, и будем говорить дальше, - перспективные направления малого бизнеса, для которого в нашей стране все-таки подходящая почва.

Вернуться к оглавлению

Робототехника

Эксперты говорят, что роботы поработили мир, хотя на самом деле это неверное предположение. В нашей стране большая доля рынка принадлежит нескольким солидным компаниям, но эту монополию легко устранить, занявшись мелкосерийным выпуском робототехники. Сегодня аналогично продвигают свои технологии немногочисленные стартапы с таким же немногочисленным составом.

робототехника

Необязательно быть огромным предприятием, чтобы заниматься робототехникой.

Во-первых, с развитием рынка смартфонов подешевели мелкие детали для роботов. Во-вторых, технологии мелкосерийного производства запускаются многими компаниями, сможете воплотить это и вы.

Главное в этом бизнесе выбрать нишу. Узнать, какая проблема требует решения. Затем создать модель робота, собрать его и продавать по сравнительно доступной цене.

Вернуться к оглавлению

Аккумуляторы, батареи и зарядные устройства

С увеличением числа гаджетов встал вопрос об их зарядке. Разряжаются эти устройства довольно быстро, а учитывая то, насколько они необходимы владельцам, можно рассмотреть такую нишу, как новаторские аккумуляторы и топливные элементы.

аккумуляторы

Много транспортных электрических средств тоже работают на батареях, что снова заставляет задуматься над новыми технологиями питания. Совсем недавно были разработаны сменные пластинки для аккумуляторов, уже продаются устройства, которые полностью заряжают смартфон за 30 секунд. А что придумаете вы?

Вернуться к оглавлению

Франшизы

Если вы определились с нишей, но у вас нет желания создавать бизнес с нуля, купите выгодную франшизу! Франшиза – это всегда минимальный риск, потому что действовать вы будете под протекторатом франчайзера. Он и место хорошее подберет, и дизайн помещения продумает, а главное – не даст вам прогореть. К 2015 году сформировался огромный перечень франшиз, занимающих сравнительно новые ниши. Например, срочная парикмахерская и вертикальное озеленение.

выбор франшизы

Вернуться к оглавлению

Ниши для малого бизнеса

Присмотревшись к глобальным проблемам, можно обнаружить много перспективных направлений рынка, которые будут развиваться в ближайшее время. Это утилизация отходов, уход за пожилыми людьми, проекты озеленения, здравоохранение, потребительские и промышленные материалы с особыми свойствами, 3D-печать и т.д.

Следуя новым тенденциям, можно выделить следующие ниши:

  • массажный салон;
  • частный детский сад;
  • экотовары;
  • бухгалтерские и юридические услуги;
  • малоэтажное строительство;
  • очистители воздуха;
  • мебель и другие предметы быта под заказ;
  • эксклюзивная бижутерия;
  • ветеринарные услуги;
  • выставочный бизнес;
  • вендинговый бизнес;
  • бесшовное белье;
  • одежда для инвалидов;
  • солнечная батарея;
  • небольшой молочный завод;
  • установка/утепление пластиковых окон;
  • доставка лекарств на дом;
  • оборудование в аренду.

Не забудьте протестировать нишу. Определить ее актуальность и востребованность легко, если ваш товар не относится к категории ноу-хау. Для этого зайдите в Яндекс.Вордстат и введите слова, по которым можно найти ваш товар или услугу.

малый бизнес выбор ниши

Выбирайте простые и немногословные словесные конструкции. Программа покажет вам, насколько часто вводится этот запрос в поисковую строку, и вы будете знать, во-первых, часто ли спрашивают ваш товар, во-вторых, какими ключевыми словами можно орудовать при продвижении продукции.

Вернуться к оглавлению

Транзакция высокой и низкой стоимости

Всем известно, что достаточно часто простые слова имеют очень глубокий смысл, который на первый момент является непонятным. К примеру, лучше заработать больше, чем заработать меньше.

как на любимом деле быстро заработать деньги

Но, сказав больше или меньше, речь идет не только о маленьких или больших суммах денег, речь идет о конкретных деньгах. Речь идет непосредственно о тех деньгах, которые принесены одной трансакцией. Транзакцией является тот момент, в который клиентом осуществляется платеж. Если сказать другими словами, то это – сделка. Стоимостью транзакции является та сумма денег, которую вы заработали с одной сделки. Характеризуется бизнес, как средняя стоимость транзакции.

Суть заключается в следующем: за сделку в одном бизнесе можно заработать сто рублей, а в другом – тысячу или двадцать тысяч, пятьсот тысяч или миллион. Очень важным является то, что затрачивается усилий при этом, как в одном, так и в другом бизнесе, одинаково, но доход от этого получается разный. К примеру, где – то вы получили пять тысяч, а где-то – пятьсот тысяч. Под словом «одинаковое» не нужно сравнивать, к примеру, торговлю семечками и продажу острова в Карибском море.

Вернуться к оглавлению

Дважды по пять или пять по два

При выборе ниши необходимо четко понимать следующие вещи. При пересечении двух элементов, а именно транзакции невысокой стоимости, или большого потока, и высокой стоимости транзакции, или небольшого потока, результатом будут нормальные деньги. К примеру, для того, чтобы получить доход 300 000 рублей, необходимо сделать 100 транзакций, валовая прибыть которых три тысячи рублей, или же десять транзакций, валовая прибыль которых тридцать тысяч рублей.

трансакции

Очень многие утверждают, что у них товар намного дешевле, но они могут взять объемом. Но откуда взять объем, они часто не понимают.
К примеру, протестируем несколько ниш. Например, в продаже футболок у вас будет пять клиентов. На них вы будете тратить одинаковое количество времени, но заработок будет очень отличаться.

Прежде всего, нужно очень хорошо подумать над тем, с какими именно транзакциями вам придется работать. Необходимо определиться с той цифрой, которую вы хотели бы заработать, после этого ее нужно разделить на размер транзакции. Так вы сможете узнать необходимое количество сделок, которые нужно совершить. Вы к этому уже готовы или нет? Очень хорошо, если готовы и удачи вам!

Вернуться к оглавлению

Быстрые и долгие деньги: понятие «цикл сделки»

Наверняка вы слышали фразу о том, что быстрые деньги намного лучше, чем долгие. Тем не менее, не всё так просто чем может показаться на первый взгляд. А всё дело в том, что в области бизнеса есть понятие, которое нужно хорошо изучить – цикл сделки. Сам цикл сделки обозначает то время, которое проходит с первого контакта с непосредственным клиентом до того момента, когда вы получаете деньги. Данный показатель очень часто может определяться объективными ограничениями, а также основными характеристиками рынка, на котором основан ваш бизнес.

деньги на трубке

Вернуться к оглавлению

Долгие деньги

Многие люди в наше время основывают дело на разнообразных новинках в сфере технологий, одним из таких новых направлений можно считать светодиоды. К сожалению, без должного опыта в этом деле, люди не знают, что в первые дни обращения никто попросту светодиоды не будет покупать.

Как правило, с момента получения первой заявки на установку светодиодов и до момента встречи с первым клиентом должно пройти не менее трех дней. Если встреча проходит удачно, далее запрашивается светотехнический проект, после чего проходит еще одна неделя.

светодиоды

Потом неделя уходит на подготовку самого предложения. После этого, если заказчик остается довольным, то он берет несколько светильников для теста, что равно еще одному месяцу. Если светильники работают нормально, соответствуют всем необходимым техническим параметрам, то пройдет еще два месяца, пока закончится волокита с бумагами, ведь только тогда деньги придут на счет бизнесмена.

Получается, что цикл сделки для дела, основанного на светодиодах, будет равен трем-пяти месяцам. А это означает, что первых денег вам стоит ждать только через полгода, если вы всерьез надумали заниматься этим бизнесом прямо сейчас. Но готовы ли вы ждать так долго? Есть ли у вас все финансовые и физические возможности для этого? И хватит ли оборотных денег для столь длительного времени без капиталовложений?

деньги через время

Но есть и другие сферы бизнеса, в которых цикл сделки намного меньше. Возьмем за пример продуктовый магазин. Когда покупатель приходит и выбирает товар, а затем оплачивает его, проходит несколько минут. Вот вам и весь цикл сделки.

Сам по себе цикл сделки может отнимать у бизнеса час, возможно, день, может быть, даже целую неделю. Если вы, к примеру, занимаетесь доставкой по России, то цикл сделки может растянуться и до двух недель.

Теперь мы знаем, что такое цикл сделки и как сильно он может повлиять на выбор ниши для будущего бизнеса. Но главным остается то, что вы теперь осознаете всё это, а значит, можете совсем не спонтанно, а разумно принимать главное решение. Мы рекомендуем вам выбрать такие ниши для будущего дела, где цикл сделки будет коротким, ведь только так вы сможете удерживать свой бизнес на плаву, если вы впервые занялись предпринимательским делом.

Вернуться к оглавлению

Фактор разовых и многоразовых продаж

С предыдущим параметром мы разобрались, но есть и еще немаловажный фактор, который оказывает сильный выбор ниши. Это частота продаж.

Вернуться к оглавлению

Рассмотрим для начала разовые продажи

В ведении бизнеса на территории России есть одна довольно любопытная особенность. Стоит нам то-то продать человеку, как мы сразу же его забываем.

Само ведение бизнеса можно представить себе как сеть, в которую приходит много клиентов. Когда человек попадает в эту сеть, совершает покупку, то это и можно назвать бизнесом в России. Но есть ли люди, которым известно, что происходит с покупателем, после его покупки? Нет или таких очень мало. А что происходит с ним, если он так и ничего не купил? Как правило, людей это тоже не интересует.

покупка товара

Возьмем для хорошего примера ведения эффективного бизнеса ситуацию на западе. Там дела обстоят совсем иначе, ведь когда там клиент совершает первую покупку, случается первый контакт с компанией, что можно назвать началом длительного взаимодействия или цепочкой логических качаний. Таким образом, попадая в систему определенного бизнеса, он в обязательном порядке что-нибудь да когда-нибудь купить. А вот когда он что-то покупает, то в компании будет запущен специальный механизм, который во многих случаях провоцирует своего клиента на повторную покупку.

Тем не менее, мы сейчас говорим об объективных характеристиках российского рынка. Но предполагаются ли здесь вообще повторные сделки купли-продажи? Может быть, клиент, который что-то покупает у нас, попросту исчезает?

карточка магазина

Давайте возьмем для примера шубы, которые являются отличным товаром для хорошего дела, ведь это высокоуровневый маржинальный бизнес. Но продажи здесь разовые, поэтому вероятность, что покупатель осуществит дополнительную покупку в скором времени, будет очень низкой.

Безусловно, есть и такие клиенты, которые приходят по рекомендациям довольных покупателей, но доля таких посетителей довольно мала. Основной доход идет от новых людей, которые после покупки сразу исчезают, а нам не интересно, что с ними случилось дальше. Всё также дела обстоят и в сфере строительства и ремонта, когда мы о людях забываем вообще сразу же после проведения сделки.

Вернуться к оглавлению

Многоразовые продажи

Но есть и другая ниша для бизнеса, основой для которой являются многоразовые продажи. Здесь после первой покупки в деле предполагается и вторая сделка. К примеру, к данному бизнесу можно отнести оптовые продажи или сырье, которое необходимо постоянно поставлять тому, кто его потребляет. В этом случае усилия одного клиента могут окупиться с лихвой и принести немалый доход.

многоразовые продажи

Если люди постоянно что-то у вас покупают, то времени, денег и, конечно же, сил в одного единого клиент можно инвестировать намного больше. Намного лучше работать в одной из таких ниш. Согласитесь это даже приятно, когда вы обеспечиваете себя постоянным притоком новых клиентов, которые остаются у вас при условии хороших поставок или качественного продукта. На них можно и с большим удовольствием тратить свое время, ведь затраты хорошо окупятся в будущем. На своей практике ведения бизнеса можно построить хорошую модель с многоразовыми продажами, основываясь лишь на поставках, мониторинге и других важных параметров ведения дела.

Для примера можно назвать, что именно по такой схеме работают охранные предприятия, которые вначале зарабатывают только на установках оборудования, а после этого на их счета поступают ежемесячные платежи от клиентов за непосредственный мониторинг безопасности.

мониторинг охранными организациями

В итоге отметим, что процесс выбора ниши для будущего бизнеса – непростое дело. Здесь главное понять то, что при выборе нише необходимо учитывать как можно больше факторов. Чем больше вы их учтете, тем меньше проблем у вас будет с ведением собственного дела. А значит, нужно всё взвесить, проанализировать и сравнить с ситуацией у конкурентов, ведь только так можно добиться успеха в бизнесе.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars ( средний рейтинг: 5,00 из 5)
Загрузка...
Комментарии к записи "Свободные и перспективные ниши для открытия бизнеса"
Перейти к форме комментирования
  1. В первой половине статьи слово транзакция (по старому трансакция) не к месту . Только запутывает. Автор хотел сказать про ДОХОД С ОДНОЙ СДЕЛКИ.

  2. Доход от одной сделки может быть результатом какого угодно количества транзакций.

  3. У населения сейчас денег всё меньше.
    Сегодня самый куш у ЦБ.

    Если вкратце, то Глазьев сам об этом заявил прессе

Оставьте комментарий к этой записи ↓

Ваше имя *

Ваш email *

Ваш отзыв *

* Обязательные для заполнения поля