Секретные технологии быстрых продаж любого товара на рынке

Можно довольствоваться средними темпами продаж и безразлично наблюдать за покупателями. Чтобы они перешли в категорию постоянных клиентов и зарабатывать большие деньги, нужно знать, как правильно продавать товар.правильная продажа  товара Посещая торговые центры и рынок, замечаешь, что даже в наш светлый век знаний многие торговцы понятия не имеют, как правильно продавать товар. Покупатель подходит к прилавку с кожаными кошельками, например, и спрашивает о стоимости, на что торговец отвечает: «О нет, это слишком дорого! Понимаете, мы возим только качественную продукцию!», - после чего снова отворачивается к газете.

Или подойдя к контейнеру, потенциальный покупатель обнаруживает продавца говорящим по телефону. Проявив вежливость, он ждет, но торговец слишком занят обсуждением проблем по телефону. Покупатель потерял время и ушел ни с чем.

А знаком ли вам случай, когда нужно что-нибудь срочно купить? Обращаешься к первому попавшемуся торговцу по необходимости, он вычитывая вас, что отвлекли его от трапезы, продает вам товар. Но вы отдаете деньги с сожалением, а не с благодарностью.

продажи по интернету

График продаж товаров через интернет

Знакомы вам такие ситуации? Посудите как покупатель, вы вернетесь к этим продавцам за повторной покупкой? Тем не менее, таких случаев на рынке хватает с избытком. Секрет успешных и стабильных продаж заключается в элементарной вежливости. Если вы это усвоили, можете продвигаться дальше.

Вернуться к оглавлению

Законы «правильной» продажи

У каждого сознательного торговца понятие о правильной торговле индивидуально. Для кого-то синонимом правильной продажи является быстрая продажа, для кого-то – с хорошей наценкой. А можно совместить оба пункта, ведь хороший торговец сделает доход из любого ассортимента даже в сложных экономических условиях.

Вернуться к оглавлению

Встречайте покупателя с улыбкой

Каким бы ни было настроение и обстоятельства. Если совсем нет желания улыбаться, смотрите в глаза – это главный секрет удваивания темпа продаж. Вы же влияете на человека, глядя на него, ему это нравится. улыбаться покупателю Если из вашего ассортимента ему ничего не подойдет, он все равно вас запомнит и вернется. Это подтвердят владельцы успешных торговых корпораций, которые начинали с небольшого ларька или отдела в магазине.

Вернуться к оглавлению

Создайте вокруг себя атмосферу комфорта

Если вы торгуете в магазине, то насчет безупречного оформления витрин и полок все ясно. Если у вас точка на рынке, не допускайте, чтобы она была олицетворением «базара». Закажите вывеску с наименованием вашей продукции, повесьте над прилавком – мимо вас уже не пройдут.

Кроме того, это выглядит культурно, и люди будут идти к вам с другим настроением. Ненавязчиво обратив на себя внимание, можно продавать товар быстро и выгодно.

Вернуться к оглавлению

Подайте цену правильно

Не объявляйте стоимость товара сразу. Это не значит, что нужно задерживать покупателя, юлить и мяться. Если человек торопится, скажите что цены разные и назовите приблизительный ценовой диапазон (стоимость самого дешевого и самого дорогого товара на точке). диапазон цен Если покупатель остановился, чтобы ознакомиться с продукцией и задал вопрос о цене, спросите, какой именно товар его интересует, и провозгласите его цену.
Еще вариант: можно назвать тот же ценовой диапазон, а можно вообще не позволить покупателю спросить о цене.

Спросите, что он ищет, какой именно товар его интересует, как он желает его применять в дальнейшем. Обычно завязывается краткий разговор, в результате которого возникает доверие меду продавцом и клиентом. Он просит товар подержать, померять, и когда наконец поинтересуется ценой, то ваш ответ его не удивит.

Вернуться к оглавлению

Наладьте вербальный контакт

Как вы реагируете на человека, подошедшего к вашему прилавку? Не стойте на месте, не ждите его вопросов. Деликатно поинтересуйтесь, какая категория из вашего ассортимента его интересует. вербальный контакт с покупателем Например, вы продаете оптику для зрения. Подошел покупатель – спросите: «Какая диоптрия вас интересует?», «Вам очки для дали или для зрения?». Поверьте, таким способом можно обрести много постоянных клиентов!

Кстати, может быть такое, что покупателю самому не известно, чего он хочет. Как продать товар в таком случае? Тоже путем наводящих вопросов. Вы поможете ему сделать выбор и получите с этого прибыль. Вы подскажете ему, что он хочет.

Возьмем для примера ту же оптику. Дайте человеку померять разные оправы, тактично выскажите свое мнение, дайте наводки на модные тенденции. Например: «Не хотите посмотреть «капельки»? Они сегодня в моде». Клиенту очки-«капельки» к лицу, он н хочет их снимать и покупает.

Вернуться к оглавлению

Вечно актуальные скидки

Не хотелось бы расставаться с процентами прибыли, но в некоторых случаях это необходимость. Особенно если вы не знаете, как научиться продавать товар. Скидка – хорошее орудие для новичка в торговле: клиент покупает благодаря предложенной скидке, а торговец обретает навыки продаж.

Но пользуются этим приемом и опытные торговцы. Можно предложить скидку на каждый второй или на сопровождающий товар – тот же чехол или шнурок для очков. Он все равно нужен, так почему бы не купить его у вас, тем более, со скидкой! Или лучше вторые очки по цене на 25% ниже. Доказано на практике, что это отличный способ увеличить сумму среднего чека и быстро продать товар.

Есть один нюанс, который ограничивает возможности предоставления скидок. Способ действует, если вы торгуете на рынке. Если вы владелец магазина, то предлагать скидку в индивидуальном порядке сможете, только торгуя лично. Персонал не всегда может уместно предложить льготы. скидки на товары

Вернуться к оглавлению

Пробуйте обойтись без скидок

Этот совет идет вразрез с предыдущим, тем не менее, не нужно сразу снижать цену. Если у вас большая конкуренция, или вы видите, что клиент готов сделать покупку, но сомневается, - скидка эффективна. С другой стороны, вы теряете доход. А значит, не спешите. Если снизилась средняя цена на рынке, этой тенденции придется последовать, но быть инициатором не нужно.

Вернуться к оглавлению

Преподнесите товар эффектно

После того, как вы узнали, что нужно покупателю, предложите несколько товаров из разных ценовых категорий. Не делайте много акцентов, иначе потенциальный клиент запутается в вашем разнообразии, так и не оценив его по достоинству. 2-3 товара, не больше. Расскажите о товаре, покажите его ближе.
Но ваш рассказ не должен быть хвалебной одой, неправдоподобной рекламой. Продемонстрируйте клиенту его самого с вашим товаром.

размещение товара

Схема размещения товара в магазине


Расскажите, как он ему пригодится, что именно это нужно для решения его проблемы, потому что… (далее вы перечисляете реальные достоинства вашего товара).

Вернуться к оглавлению

Секрет истинной рекламы

Говорят, реклама – движущаяся сила торговли, но это не всегда так. Реклама должна быть консультацией.

Только путем демонстрации ваших товаров и краткой их характеристики вы сможете добиться доверия покупателя, и в результате – взаимовыгодной сделки.

Не говорите о том, чего нет. Фальшь заметна сразу. Если это качественный пластик, так и скажите, что это пластик, а не стекло! Хотя бы потому, что рано или поздно найдется физик, который стекло от пластика точно отличит.

Кризис вам в помощь

В условиях экономического кризиса наладить хороший сбыт непросто для обычного торговца. Но для истинного знатока товара это отличная рекламная «фишка», потому что люди все равно будут покупать, им от этого никуда не деться. Просто они будут стремиться сэкономить свои деньги. А вы им в этом поможете.
реклама товара
Продемонстрируйте покупателю, что купля вашей продукции поможет ему избежать затрат на аналогичный товар в дальнейшем. Подумайте, чем выгоден ваш продукт для покупателя, на чем поможет сэкономить. Если вы хорошо разбираетесь в своем рыночном сегменте, то сможете сформулировать эту выгоду правильно. И тогда покупатель с вами согласится. Естественно, достоинства продукции должны быть не только объявлены, но и продемонстрированы.

Покажите, что именно ваш товар или услуга помогут покупателю сэкономить намного больше, чем его цена. Это подействует в том случае, если единственной преградой между клиентом и покупкой является экономия. Если человек хотел просто спросить цены, но не планировал ничего покупать, то ваш анонс ничем не поможет.

Не заучивайте все эти правила. Просто используйте их ежедневно. Тогда вам не придется искать решение, как продать товар, потому что каждый клиент будет уходить от вас с покупкой и приятными впечатлениями.
довольные покупатели
А теперь поговорим о том, как продавать дорогие товары быстро и без скидок. Впрочем, скидки все равно не бывают лишними.

Читайте так же: "Воздействие рекламы", "5 правил открыть успешный магазин"

Вернуться к оглавлению

Способы продать товар

  1. Большие и вместительные тележки для покупок – это продуманный коммерческий и психологический ход в супермаркетах. У покупателей пустота тележки вызывает некий дискомфорт и желание поскорее заполнить пустое пространство. Поэтому чем больше тележка, тем больше покупатель потратит.
  2. Множество зеркал во весь рост в магазинах одежды – это тонкий расчёт на то, что покупатель непременно посмотрится на себя в это зеркало. Бросая взгляд на собственное отражение, человек невольно ловит себя на мысли, что он не идеален, поэтому нужно срочно что-то делать. И тут решение купить себе обновку, глядя на готовую одежду, приходит мгновенно.  зеркала в магазине
  3. Различные акции, к примеру, три футболки за 299 рублей, в то время как одна стоит 100 рублей, никакой экономии не принесут. Даже наоборот, вы потратите на 200 рублей больше, чем, если бы купили всего одну.
  4. Зная склонность покупателей совершать импульсивные покупки, продавцы выставляют огромные коробки с ходовым товаром так, чтобы покупатели везде на них натыкались. Если товар оказывается прямо по дороге к кассе, то большинство покупателей обратит на него внимание, и совершит необдуманную покупку. коробки с товаром
  5. Наиболее часто покупаемые продукты, такие как хлеб, молоко и сыр, всегда находятся в самом дальнем углу магазина. Это сделано для того, чтобы у вас по пути к нужному товару обязательно возникло желание ещё что-нибудь приобрести.
  6. Зайдя в магазин одежды, наше подсознание тянет нас ни к аккуратно сложенным стопочкам вещей, к которым никто не прикасался, а к вешалкам, которые выглядят в лёгком беспорядке, как будто именно здесь кто-то искал что-то интересное. Между тем, это сами продавцы устраивают на вешалках лёгкий беспорядок.
  7. Всем знакомые «финальные распродажи», «скидки в честь открытия магазина», акции и др. – это ни что иное, как способы избавиться в магазине от лежалого товара. И нужно признать, что они весьма успешные.
    скидки в магазине

    Пример скидок в честь открытия магазина

  8. Чтобы возбудить аппетит у посетителей, в магазинах и ресторанах часто используют специальные запахи. Наиболее вкусными и побуждающими к покупке являются ароматы свежевыпеченной сдобы и кофе.
  9. Большинство товаров, ориентированных на детское «хочу», лежит на уровне глаз ребёнка, то есть внизу. Поэтому, посадив малыша повыше на тележку, вы избежите истерики по поводу очередного лакомства.
  10. Если вы удачно увернулись от многих соблазнов и уже добрались до кассы, погодите расслабляться. Здесь перед глазами оказываются батончики, жвачки, шоколадки, киндеры, батарейки и т.д. Если присмотреться к цене, то иногда можно заметить, что возле кассы она немного выше, чем в зале магазина. Поэтому будьте внимательны и удачных вам покупок.

Интересное: "Бизнес идея: SEO блог", "Доллар в картинках".

Вернуться к оглавлению

Видео про обман в магазине

Вернуться к оглавлению

Продаем дорогие товары

С первого взгляда создается впечатление, что дорогие товары нельзя продать быстро. Это неверное предположение принадлежит тем, кто не умеет продавать. Но мы-то умеем!

Вернуться к оглавлению

Меньше слов, меньше воды

Клиент ознакомился с несколькими продуктами, которые ему приглянулись, и вы решаетесь предложить ему аналогичный усовершенствованный товар, стоимость которого на 20-50% выше. Скажите: «Можно еще и такой вариант посмотреть», - после чего покажите товар. Потом скажите пару предложений о явных преимуществах товара перед аналогами.

Ведите себя непринужденно и даже беспристрастно – как будто вам все равно, купит ли человек этот товар или более дешевый.

Не меняйте интонацию голоса. Чем больше вы будете нахваливать товар, тем больше вероятности, что сработает обратный эффект: покупателю покажется, что вы его пытаетесь «уговорить», он уйдет. Вы не можете заставить его купить товар лучше и дороже, но можете объективно предложить его. покупка товара

Вернуться к оглавлению

Выскажите свое мнение

В некоторых случаях это срабатывает. «А мне нравится вот этот! - Говорите вы, и показываете на товар. – Цвет благородный, и фасон интересный». Раскрываясь перед человеком, вы вызовете его доверие и побудите открыть свои мысли. Возможно, клиент захочет поделиться с вами своими планами: как он хочет выглядеть, что хочет делать, купив эту вещь. Вы сможете быстро обслужить его, и продать товар подороже.

Вернуться к оглавлению

Подарок покупателю

Вы хотите сбыть дорогой товар, цена на который может быть неоправданной. Желающих заплатить столько денег за эту вещицу будет мало. Тогда подумайте, что еще к ней можно добавить, чтобы она столько стоила. Предложите покупателям какую-нибудь мелочь в комплекте с дорогим товаром.

Например, силиконовый чехол к дорогим очкам Ray Ban или салфетку для очистки линз. Цена чехла не больше доллара, а салфетка еще дешевле, поэтому вы не обеднеете. Зато товар продадите быстрее.

Вернуться к оглавлению

Экономное предложение

Делайте акцент на качестве товара. Не уговаривайте клиента! Достаточно продемонстрировать, почему эта вещь прослужит долго. Дайте потрогать материю, из которой сделан фирменный зонт и аналогичный товар китайского производства. Раскройте зонт, чтобы покупатель увидел огромный купол, который будет защищать его от дождя.
покупка зонта Некачественный зонт, очевидно, сломается при первом порыве ветра, а стоит не намного дешевле. Вы должны осторожно убедить в этом клиента.

Мы подробно изучили, как правильно продавать товар, но никакой хитрости в успешных продажах на самом деле нет. Достаточно желать людям добра. Искренне. Стремиться помогать им решить их проблемы с помощью продаваемой продукции, и тогда каждая новая партия товара будет раскупаться быстро, как горячие пирожки.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars ( средний рейтинг: 5,00 из 5)
Загрузка...
Оставьте комментарий к этой записи ↓

Ваше имя *

Ваш email *

Ваш отзыв *

* Обязательные для заполнения поля