Как успешно и громко запустить на сайт новый продукт

Kak yspehno i gromko zapustit na sait novii prodykt

Торговые сайты довольно часто вводят на свои ресурсы новые бренды, продуктовые линейки или сезонные товары. Запуск нового товара – всегда важное событие в маркетинге интернет-магазинов. Его можно поддержать продвижением товара, с целью уменьшения неопределенности и получения измеримых результатов. Маркетинговые действия подобного рода являются обычной практикой и, следовательно, отлично совершаются одним и тем же способом, привычным для каждого отдельного магазина.
Однако запуск продукции все-таки должен быть еще и креативным, поскольку правильное оформление этого события способствует получению постоянных и сравнимых данных, что дает возможность улучшить определенные ресурсы – например, списки рассылки.
Общие цели
Рецепт качественного запуска продукции заключается с составления общих стратегических целей каждого такого запуска. Цели должны представлять собой демонстрацию новых брендов или продукции. К примеру, конкретные цифры продаж, привлечение определенного числа новых клиентов или возрастание регистраций – это всё цели, идеально подходящие для запуска новой продукции.
Общие метрики
Несмотря на то, что маркетинговые метрики должны модернизироваться одновременно с новыми технологиями, новыми каналами и новой информацией, маркетинг запуска продукции обязан включать общие пункты, которые послужат основой для построения графика продаж и которые будут доступны для анализа в ходе проведения последующих кампаний.
Общие ресурсы
Запуск продукции нужно основывать на общих ресурсах типа социальных сетей, списков рассылки или даже на оплачиваемой кликабельной рекламе (pay per click). Вследствие этого, каждый последующий запуск будет базироваться на использовании уже освоенных ресурсов, а также способствовать улучшению качественных и количественных показателей этих ресурсов.
Приправьте запуск тактикой
Как кулинарные рецепты позволяют приготовить определенное блюдо, так и маркетинг запуска новой продукции должен в итоге дать предсказуемый результат – к примеру, достижение вышеуказанных целей.
Тактики маркетинга и есть теми ингредиентами, которые составляют запуск товара. Смешанные в правильной пропорции, они приведут к успешному достижению целей.
Ниже описан конкретный рецепт запуска продукции, который популярен в современном мире. Его можно подстроить под определенные ситуации и цели.
Уникальная информация о продукте
Всегда начинайте с оригинальной информации о продукте. У каждого товара должна быть своя страница с подробным описанием (к примеру, как рекомендовано в нашей статье о принципах составления предпродажного описания продукта). Крайне желательно разместить на странице фотографию и видео товара. Проверьте каждую созданную страницу – содержит ли она полную и понятную информацию для совершения продажи, и дополнена ли доступными для поисковых систем заголовками. Все страницы новой продукции должны быть подготовлены к размещению как минимум за сутки до официального запуска.
Поддержка электронной почтой
В случае реальных продаж, email-маркетинг считается одной из самых эффективных существующих тактик. Перед запуском нового продукта рассылайте подписчикам анонс как минимум раз в две недели. При возможности, вложите в рассылку заманчивое предложение – скидку или бонус.
Электронная почта обязательно должна использоваться для поддержания иных тактик запуска товаров – допустим, пусть конкурсы, к примеру, упоминаются в каждой рассылке с анонсом продукта. И не забудьте про ссылки, фиксирующие число переходов по ним.
Конкурсы в социальных сетях
Социальные сети типа Facebook, Google+ и Twitter — надежная и крайне полезная почва для проведения маркетинговых конкурсов.
Предложите владельцам аккаунтов в соцсетях возможность получить призы, относящиеся к запускаемой новой продукции. Если вы, допустим, запускаете новую марку электроинструментов - сделайте один или несколько комплектов призовыми для участников конкурса.
Для участия в конкурсной программе предложите каждому участнику нажать кнопку «Мне нравится» или стать вашим подписчиком. Расскажите, что публикация о конкурсе в социальных сетях, отправка писем о проведении конкурса друзьям или подписка на SMS-рассылку значительно увеличат шансы на выигрыш.
Срок проведения конкурса может длиться несколько недель и приносить каждому из участников, к примеру, купон с минимальной скидкой 20% от стоимости запускаемого товара.
Рынки 
Увеличьте доступность ваших товаров через торговлю на Amazon или другие аналогичные сервисы. Вы не получите большой прибыли от подобных продаж, зато привлечете в свой магазин новых покупателей.
Мерчандайзинг на сайте
Сообщайте о новых товарах в изображениях на главной странице, баннерах на боковых панелях и в качестве похожей продукции в соответствующем разделе на сайте. Желательно следить за реакцией посетителей, получаемой в результате подобной тактики.

Имея свой собственный посещаемый сайт, продать товар будет куда проще. Поэтому важно продвинуть сайт в поисковых системах.

Продвижение в коробках 

Напечатайте купон или анонс продукта и вкладывайте их в каждую упаковку с заказом. Таким образом, ваши существующие клиенты будут проинформированы о запуске продукции. При желании вы даже можете сделать печатные купоны отслеживаемыми, после чего покупатели смогут зайти на ваш сайт и получить специальное предложение.

Создайте печатный купон или анонс товара, чтобы класть его в каждую коробку с заказом. Так вы проинформируете существующих клиентов о запуске продукта. Вы даже можете предложить таким клиентам зайти на сайт и получить специальное предложение, сделав печатные купоны отлеживаемыми.
SMS 
SMS-рассылка может быть очень мощным маркетинговым ходом, подходящим для особых предложений. Пользуйтесь ей только для короткой и нестандартной распродажи – к примеру, когда вы будете отдавать продукт бесплатно или с нулевой наценкой: это не принесет доходов, но заинтригует покупателей при запуске нового продукта или бренда.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (Еще не оценено)
Загрузка...
Комментарии к записи "Как успешно и громко запустить на сайт новый продукт"
Перейти к форме комментирования
  1. Интересная статья, искренне, мне очень понравилось,
    постер вообще всегда радуете меня вашими творчеством.
    с текстом с многим сложно не согласится.
    от души продолжайте в том же духе.

  2. Очень хорошо и просто обобщили кучу информации. Тот, кто в теме освежил в памяти все, что прочел, а кто не в теме покопавшись немного в интернете разберется о чем речь.
    Для профи полезная информация, заберу себе на рабочий стол.

Оставьте комментарий к этой записи ↓

Ваше имя *

Ваш email *

Ваш отзыв *

* Обязательные для заполнения поля