Эффективное проведение промо-акций

Организация промо-акций – это одно из направлений в рекламном бизнесе. Обычно в промо-акциях нуждаются крупные компании, которым важно продемонстрировать товар или услугу «лицом».
промо-акции

Бизнес, который построен на организации промо-акций, является высокорентабельным, так как организация данного бизнеса не требует значительных вложений, в то время как потенциальная прибыль может достигать высокого уровня.

Творческий подход и гибкость в действиях – это главные критерии, которые необходимы для достижения успеха в данном бизнесе. В большинстве случаев у заказчика просто нет времени, чтобы самостоятельно организовать промо-акцию и ему приходиться обращаться за помощью в рекламные агентства. В такой ситуации необходимо проявить свои организационные способности и предоставить грамотный план проведения мероприятия.

Организация бизнеса по проведению промо-акций строится в несколько основополагающих этапов:

  1. Легализация бизнеса – это основной этап, касаемый организации бизнеса. В первую очередь необходимо определиться с формой ведения бизнеса (общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель).
  2. Поиск помещения под офис. Здесь важно учесть месторасположение и наличие доступных подъездных путей. Отлично, если офис будет находиться в центральной части города возле дороги с большой проходимостью. Также важно, чтобы вход в офис находился с лицевой стороны здания.
  3. Обустройство офиса и оптимизация рабочего пространства. На данном этапе важно создать атмосферу, которая будет максимально способствовать отличному рабочему настроению.
  4. Поиск партнеров – важнейший этап построения бизнеса по организации промо-акций. Практически в каждом городе есть рекламные агентства. Именно с этими рекламными агентствами в первую очередь необходимо наладить партнерские отношения, так как они могут снабдить заказами за определенный процент со сделки.
  5. Полномасштабная рекламная акция направленного характера – это 25% успеха. Необходимо определить своего потенциального потребителя и направить рекламную акцию именно на него. В данном случае это мелкий, средний и крупный бизнес.
  6. Поиск квалифицированных работников.

Необходимые капиталовложения не превышают 100 000 рублей, большая часть от которых уйдет на аренду и обустройство помещения. Полная окупаемость может быть достигнута уже в первый месяц, тут все зависит от того, как быстро будет спланирована и проведена промо-акция.

Вернуться к оглавлению

Подробнее о промо-акциях

Почти каждый был свидетелем того, как в магазинах люди в ярких одеждах предлагают продегустировать новый сорт сыра, ветчины, вина. Купить 3 предмета и получить четвертый в подарок, заглянуть под крышечку и выиграть чудо-приз, купить один нужный предмет в комплекте с какой-либо вещицей – все подобные мероприятия именуются модным словосочетанием промо-акция.

Вернуться к оглавлению

Что такое промо акции

В переводе с английского "промо" означает продвижение, улучшение. Промо акция ─ это комплекс действий, направленных на продвижение бренда, продукции или предоставляемых услуг. Потребитель получает информацию о товаре не из СМИ, телевизора, а лично; он может визуально ознакомиться с продуктом, протестировать его. Самые яркие примеры ─ раздача бесплатных рекламных образцов, дегустация. Воздействие может быть не только информационным, но и стимулирующим: получение бесплатного продукта при покупке определенного количества товара, получение подарка после приобретения продукта или скидки на покупку товаров или получение услуг. Цели промо-акций могут быть различными:

•          Продвижение нового или сезонного товара на рынке;

•          Ликвидация товарного запаса, неликвидов;

•          Поддержка имиджа продукта;

•          Увеличение продаж;

•          Побуждение покупателя приобрести именно этот товар прямо сейчас.

Механизмы для продвижения товаров люди использовали всегда. Так, например, в 1804 г во Франции были выпущены монеты достоинством 5 франков. Из-за крупных размеров и внушительного веса люди не спешили приобретать новую денежную единицу. Тогда Наполеон объявил, что он лично подписал шелковый чек на 5 млн. франков, который запечатан в одной из монет. Человек, нашедший монету-клад, мог свободно обналичить чек в банке. Все монеты были разобраны в течение считанных дней. В результате окупились расходы не только на чеканку, но и хватило на военные нужды. Да, «счастливая» монетка все еще не найдена, некоторые коллекционеры ищут ее до сих пор.

промо акция

Вернуться к оглавлению

Виды промо-акций

Проведение промо-акций стало одним из самых популярных способов продвижения товаров или услуг. Обычная реклама порядком приелась потребителю, а вот к промо-акциям люди чаще всего относятся с любопытством и неподдельным интересом. Мероприятие обычно носит кратковременный характер, его проведением занимаются промоутеры ─ специально подобранные и обученные люди. Чтобы привлечь внимание потребителей, используются промо-стойки, яркая брендированная или специфическая одежда. Есть несколько основных разновидностей пром0- акций.

Вернуться к оглавлению

Семплинг (сэмплинг)

Под семплингом подразумевается  бесплатная раздача товаров или же  бонус при покупке другого продукта. Пробники могут раздавать на улице, в торговых точках, присылать почтой и даже разносить по домам. Как гласит народная мудрость: "лучше один раз откусить, попробовать, потрогать, чем много раз посмотреть рекламный ролик".  Надо сказать, что апробация продуктов использовалась еще с древних времен. На рынках сначала дегустировали сметану, мед, творог, фрукты, а затем уж покупали.

пример семплинга

Семплинг может быть нескольких видов:

•          Pack swap ─ обмен, т. е.  потребитель отдает начатую пачку, а взамен получает полную пачку. Такой вид сэмплинга чаще всего используется  для мелких товаров: жевательной резинки или сигарет и является наиболее сложным, т. к. изменить привычки, к примеру, заядлого курильщика весьма сложно. К тому же иногда подобные акции могут спровоцировать увеличение продаж у конкурентов. Не так давно крупная сигаретная компания «X» проводила акцию: человек должен быть отдать начатую пачку сигарет марки «У» и получить пачку «Х». Смекалки людям не занимать и они начали скупать в близлежащих ларьках сигареты «У», опустошать пачки, аккуратно складывать сигареты в пакет и отдавать промоутеру пачку с двумя сигаретами. Таким образом некоторые курильщики сделали себе запас сигарет на несколько месяцев, но тем не менее своего пристрастия к прежней марке не изменили;

•          Wet sampling ─ дегустация продукта. В торговых точках представлены стенды с образцами продуктов. Покупателю предлагают попробовать колбасу, сыр, соки, молочную продукцию и т. д. Подобные акции проводятся обычно в крупных торговых точках. Покупатель дегустирует продукт и в большинстве случаев приобретает его. К тому же многие знают о том, что голодный человек покупает значительно больше, чем сытый; а в данном случае можно еще  попробовать и оценить вкус продукта. Количество продаж увеличивается в несколько раз. К этому виду сэмплинга можно отнести  промо-акции антивирусов и других полезных компьютерных программ. Человеку предлагают сначала бесплатно установить и попробовать программу на протяжении определенного времени, а уж затем приобрести ее;

•          Horeca sampling ─ презентация алкогольной и табачной продукции в барах или ресторанах. Такой вид сэмплинга эффективен, когда появляются новые сорта элитного алкоголя или сигарет;

•          Dry sampling ─ покупатель получает информацию о товаре, а пробник может забрать домой. Очень распространенный способ ─ распространение тестеров путем вклеивания в журналы. Такие акции рассчитаны в основном на женскую аудиторию и продвижению товаров для дам: средства гигиены, парфюмерия, косметика.

семплинг второй пример

Как считают эксперты, хорошо подготовленная и тщательно продуманная сэмплинг-акция, способна увеличить объемы продаж в 2-3 раза. Но стоит, заметить, что организация промо акций такого типа требует значительных затрат. Это изготовление пробников, тестеров, оплата труда промоутеров.

Вернуться к оглавлению

Лифлетинг

Лифлетинг ─ это раздача листовок, буклетов, флаеров. Один из самых распространенных и недорогих методов продвижения товаров и услуг. Чаще всего используется, когда нужно донести до потребителя информацию о скидках, распродажах, для привлечения людей в конкретные торговые точки, развлекательные заведения и т.д. Листовки раздают в руки в местах с высокой проходимостью, например, возле метро, вкладываются в печатные издания, почтовые ящики.

лифлетинг

Вернуться к оглавлению

Флеш-игры

Компании разрабатывают флеш-игры, соответствующие их концепции. За прохождение игры присуждаются различные призы, бонусы. Победитель может определяться по рейтингу за весь период акции или за какой-то другой временной промежуток. Такой вид промо-акций относительно новый в странах СНГ. Одной из первых компаний, запустивших флеш игры для рекламы, стала Роллтон. Игрок должен был помочь стаканчику картошки добраться до места назначения. Каждый месяц лучший игрок награждался мобильным телефоном.

пример флеш-игры компании

Вернуться к оглавлению

Лотереи

Покупатель приобретает товар и становится участником лотереи. Ему нужно только отправить код промо-акции, напечатанный под крышкой или на внутренней стороне упаковки. К примеру, выигрышным может оказаться 1000-й код за день или 5000-й за неделю. Теоретически, выиграть можно и с одного отправленного кода. Но чем больше отправить кодов, тем сильнее увеличивается шанс выиграть. Соответственно, надо приобрести и большее количество товара.

Весной 2014 г. компания «Кока-Кола» проводила акцию «Зафутболь себя в Бразилию». Чтобы стать участником, необходимо было приобрести напиток компании в специальной промо-упаковке, найти под крышечкой код и отправить его. Еженедельно победитель получал путевку на Чемпионат мира по футболу.

кока кола лотерея

Интересная промо акция стартовала в Беларуси – «Сникерсни и выиграй». Любители батончиков могут отправить код посредством смс или зарегистрировать его на сайте. Ежедневно разыгрывается годовой запас батончиков Сникерс, еженедельно – игровая приставка X-BOX 360, каждые две недели – ноутбук, и в конце акции будет определен победитель, который получит игровую комнату.

Вернуться к оглавлению

Накопительная система

Схема проведения очень проста и крайне эффективна. Покупатель находит промо-коды, собирает их и обменивает на призы. Самый яркий пример – ставшая уже традиционной новогодняя акция «Кока-Колы». Нужно собрать 14 баллов и обменять крышечки на мишку или стакан. Предновогодние промо-акции 2014 г. не нарушают традиций. В преддверии 2015 г. компания предлагает собрать набор стаканов с изображением медвежат.

накопительная система

Такая схема применяется и для продвижения сайтов. В данном случае накапливаются посещения. Пользователям предлагают пройти регистрацию и каждый день посещать сайт. В качестве поощрения через определенное количество дней активный посетитель получает подарок.

Вернуться к оглавлению

Моментальный приз при покупке

Никаких регистраций, отправки кодов: покупатель получает приз мгновенно. Это могут быть и деньги, спрятанные в упаковке товара или в специальных капсулах, и различные призы, и просто подарок за покупку. Самый наглядный пример ─ промо-акции пива «Балтика», когда покупатель мог найти под крышкой купюры достоинством от 10 до 1000 рублей или призовую бутылку, фирменную футболку.

моментальный приз при покупке

С большим размахом и грандиозным призовым фондом была проведена мгновенная акция-лотерея «Монополия» в Макдональдсе, в котором по статистике  ежедневно питается 1% населения. Каждый, кто приобрел какой-либо продукт, должен был найти стикер и прочитать на нем сообщение о своем моментальном выигрыше. Счастливчики могли выиграть миллион рублей, автомобиль, различную технику, ваучеры на туристические поездки, чизбургеры, мороженое и прочую продукцию.

Очень распространенный вид промо-акции ─ это гарантированный подарок за покупку. К примеру, приобретая 4 л. моторного масла Neste, покупатель получает еще одну литровую в подарок. Или при покупке стиральной машинки становится обладателем махрового халата. Цель акции «подарок за покупку» – подтолкнуть покупателя сделать выбор в пользу нужного товара. При этом покупатель остается доволен. Он сделал выгодное приобретение, ведь он планировал купить эту вещь, а тут ему еще и подарок.

подарок к покупке

Бывает так, что люди узнают об интересных акциях и скидках  после их завершения. Чтобы быть в курсе всех проводимых акций, достаточно лишь зайти на сайт промо-акций в своем регионе. На этих же ресурсах посетители зачастую обмениваются промо-кодами и тем самым увеличивают свои шансы на победу.

Вернуться к оглавлению

Творческие конкурсы

Потребитель получает призы за свои таланты. Это может быть и написание стихов, рассказов, и изготовление поделок, и создание фото на заданную тематику, и проявление кулинарных способностей. Победитель определяется в результате открытого голосования или выбором жюри.

творческий конкурс

Большое количество творческих конкурсов организовывает компания «Nestle». Например, недавно завершился трогательный фотоконкурс «Миллион объятий». Молодые родители делились фотографиями объятий со своим малышом и получали полезные подарки для своего чада.

Вернуться к оглавлению

Флешмоб

Флешмобы ─ это заранее спланированная акция, в которой группа людей (мобберы) появляются в заданном месте, совершают по сценарию определенные действия, порой даже абсурдные, затем неожиданно расходятся. Изначально под флешмобом подразумевалось веселое времяпровождение. Обязательным правилом было отсутствие рекламных целей и отказ от освещения мероприятия в СМИ. Сейчас флешмобы активно развиваются в рекламном бизнесе и многие компании с большим успехом применяют их для поддержания своего бренда и продукции.

Яркий и невероятный флешмоб был проведен во Франции для бренда Tic Tac. На городскую площадь вышли актеры и стали спрашивать дорогу у прохожих. В тот момент, когда те начинали им объяснять, как пройти до нужного места, все находившиеся рядом люди начинали падать подобно домино. Испуганный прохожий начинал озираться по сторонам. И чтобы не дать ему прийти в себя, на экранах начали показывать ролики, где люди в самых неожиданных местах падают, как по цепочке. В конце ролика один из лежащих на земле предложил прохожему драже Tic Tac. После этого все сразу пришли в себя, и жизнь пошла своим чередом.

Вернуться к оглавлению

Самые необычные промо акции

  1. Об эпатажных акциях «Евросети» наслышаны многие жители России. А начиналось все с первоапрельской шутки-акции в 2003 г. Организаторы обещали раздать 20 телефонов тем, кто разденется на глазах у посетителей возле центрального офиса. Желающих продефилировать в чем мать родила, чтобы стать обладателем трубки с цветным дисплеем и полифонией, оказалось значительно больше, чем телефонов. А уж о количестве зевак и говорить не приходится. Акция обошлась компании в 1300 $. В 2004 г. «Евросеть» организовала промо-акции в Москве, Ростове. Самаре, Санкт-Петербурге и других городах. Теперь нужно было уже не просто раздеться, а и разрисовать голого напарника «а-ля телефон». промо акция евросети
  2. Люди готовы раздеться не только за мобильник, но и за одежду, и даже за еду. В маленьком немецком городке хозяин нового супермаркета объявил, что первые 100 человек, которые придут голыми, смогут набрать товаров на 270 евро. Желающих оказалось так много, что многие даже ночевали в палатках возле магазина перед началом акции. В 2013 г. в киевском торговом центре проходила акция «Приди раздетым ─ уйди одетым». Толпа раздетых людей стояла под дождем в ожидании своей очереди получить заветную вещицу.
  3. Клиенты одного известного американского интернет-магазина надолго запомнили десятилетний юбилей компании. Во время акции товары доставляли курьеры-звезды: Анна Курникова, музыкант Моби и актер Харрисон Форд. Акция, конечно не малобюджетная, но зато СМИ с огромным удовольствием и совершенно бесплатно осветили ее.
  4. Одна из самых необычных акций прошла в Канаде. На площади Ванкувера был установлен стеклянный короб, внутри обмотанный скотчем и доверху набитый деньгами. Сумма составляла около 3 млн. канадских долларов. Чтобы стать обладателем сего богатства, необходимо было разбить стеклянный ящик. Промоутеры поощряли всех желающих и сами предлагали различный инструментарий. Все попытки страждущих оказались тщетны, стекло осталось абсолютно целым. В результате, деньги оказались при хозяевах, и об акции и чудесном скотче узнал весь мир. Через некоторое время эта же компания разместила купюры под стеклом в мужских туалетах. Добраться до них так никто и не смог. реклама с деньгами в канаде
  5. Немецкий сайт вакансий создал необычную рекламу. Слоган компании – «жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на плохую работу». Они представили 11 автоматов, внутри каждого находится человек, якобы выполняющий самую тяжелую работу. Человек-стиральная машинка, человек, внутри бензоколонки, заправляющий топливо и т.д. Компания намекает, что все люди подобны этим автоматам, и изменить свою жизнь к лучшему намного легче, чем это кажется.
  6. Румынские мужчины стали участниками эпатажной акции производителей дезодорантов Axe. По улицам города разъезжали промо-грузовики, в которых длинноногие красавицы в бикини готовы были вымыть любого желающего, используя продукцию Ахе. Остальным мужчинам остается лишь смотреть подобный ролик в интернете.
  7. Довольно необычным способом рекламировали кофе в Индии. Работа промоутеров досталась слонам. Удивительные животные сами пили этот напиток и предлагали его людям. Девиз компании: «Пей кофе ─ и будешь сильным, как слон». Объемы продаж существенно увеличились, а слоники стали местной достопримечательностью.
  8. Рекорд по креативности и оригинальности установили рекламщики из Германии. Для привлечения внимания к стенду издательства было отловлено 200 крупных мух. К каждой из них прикрепили ниточку и маленький баннер с изображением логотипа. Надо отметить, что логотип представляет собой штамп с изображением мухи. Улететь с прикрепленным грузом «промоутеры» далеко не могли и поэтому присаживались на посетителей. Аудитория восприняла акцию позитивно, за исключением некоторых защитников природы, назвавших акцию "пыткой мух во благо бизнеса".
  9. Отличились оригинальным подходом и московские креативщики, рекламирующие еду. Взору посетителей было представлено дефиле. На моделях были костюмы из сырого мяса. Периодически раздавался голос из динамиков: «Будь человеком – ешь стейки».
  10. Завершает подборку самых необычных промо акций  ─ «гав-мобиль». По улицам украинских городов разъезжал микроавтобус, обвешанный мехом. На нем были даже уши и хвост. Мохнатое транспортное средство должно было привлечь внимание к производителю кормов для собак и кошек. История умалчивает о том, насколько выросли продажи, но то, что ребятишки визжали от восторга при виде «гав-мобиля», известно достоверно. Чтобы порадовать свое чадо, родителям приходилось идти за кормом в то место, где их ждал смешной автомобиль. гав-мобиль в украине

Проведение промо-акций выгодно для всех. Компания продвигает свою продукцию, покупатель получает море позитива, экономическую выгоду. Не без прибыли остается и агентство, которое организовывает и проводит промо-акцию.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars ( средний рейтинг: 5,00 из 5)
Загрузка...
Комментарии к записи "Эффективное проведение промо-акций"
Перейти к форме комментирования
  1. Много раз работала в этом бизнесе, правда, промоутером. Скажу честно, работка еще та. В смысле - не зря туда набирают молодых. Целый день как известная батарейка скачешь, рекламируешь. К концу дня тебя просто "нет". Но ничего, приспособиться просто надо. Просто фото навеяло ностальгию. :).

  2. мне кажется много вложений потребуется, да и опыт хороший нужен продажника-рекламщика

  3. Бизнес, безусловно, не плохой. Но я бы не хотела им заниматься. Это не мое.

  4. На этих промо-акциях и чего только не увидишь. Мир фантазии у людей совсем безграничен :) И это хорошо!

  5. Прежде всего нужно определять грамотно целевую аудиторию и направление работы, т.е. вы предлагаете креативные идеи и прыгаете на джамперах, или же вы предпочтете не менее выигрышную классику и будете кататься на коньках. :О)) Целевая аудитория очень разнится, а сразу во всех направлениях тяжело работать. Ну и у компании должен быть свой стиль работы.

  6. Хочу взять заказ на сезон на море. Качество гарантирую. Рекламное агентство "Кристалл" г. Армавир.

Оставьте комментарий к этой записи ↓

Ваше имя *

Ваш email *

Ваш отзыв *

* Обязательные для заполнения поля